Мета ролі
Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.
Чому це роль для тебе?
Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.
Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.
Ти — наш, якщо:
- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)
- 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів
- 2+ роки досвіду управління командою
- Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise
- Практика ведення переговорів на рівні C-level
- Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell
- Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями
Основні обов’язки:
- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise
- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів
- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level
- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах
- Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей
- Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар
- Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди
- Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів
Що ми очікуємо:
- Сильні лідерські та управлінські навички
- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди
- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами
- Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта
- Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level
- Українська — вільно, англійська — B2+
Що ми пропонуємо:
- Гібридний формат та гнучкі умови праці
- Прозору систему бонусів за досягнення цілей
- Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів
- Медичне страхування та страхування життя
- Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)
- Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір
- Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей
- Компенсацію витрат на мобільний зв'язок
Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉
