Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.
Principais Responsabilidades
Responsável por executar e apoiar as atividades locais de aquisição de frotas e afiliados no Rio de Janeiro, atuando na prospecção de potenciais parceiros, desenvolvimento de relacionamento e acompanhamento do pipeline até a conversão.
Prospectar novas frotas, afiliados, operadores logísticos e potenciais parceiros na região.
Mapear oportunidades e manter atualizado o pipeline de potenciais parceiros.
Realizar contato outbound por telefone, WhatsApp e outros canais para geração e qualificação de leads.
Agendar e realizar visitas presenciais com potenciais parceiros.
Apresentar os programas de Frotas e Afiliados e apoiar as negociações comerciais.
Realizar follow-up dos potenciais parceiros ao longo do processo de aquisição.
Desenvolver relacionamento com frotas e parceiros estratégicos da região.
Identificar oportunidades de expansão dentro das frotas e parceiros existentes.
Coletar feedbacks e informações relevantes sobre o mercado local, operadores e potenciais oportunidades.
Registrar e manter atualizadas as informações e controles relacionados ao pipeline de aquisição.
Trabalhar em conjunto com o líder local e com o time central de Fleet, que permanece responsável por onboarding operacional, documentação, compliance, suporte e governança dos parceiros.
Conhecimentos e Experiências Necessárias
Experiência em prospecção comercial, vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com parceiros.
Experiência com contato outbound por telefone, WhatsApp ou outros canais.
Capacidade de organizar e acompanhar pipeline de leads e parceiros.
Boa comunicação verbal e escrita.
Disponibilidade para realizar visitas presenciais e prospecção em campo.
Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets.
Habilidades Desejáveis
Perfil comercial e orientado a resultados.
Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
Proatividade e autonomia para prospecção de novas oportunidades.
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-up.
Capacidade de identificar oportunidades no mercado local.
Boa comunicação e persuasão.
Experiência com vendas B2B, logística, frotas, transportadoras ou mobilidade seria um diferencial.
Conhecimento do mercado logístico do Rio de Janeiro seria um diferencial.
