RESPONSABLE PRESCRIPTION

• Brand: Ensto
• Employment type: Regular
• Travel Required: Yes

Nous recherchons un Responsable Prescription (H/F) en CDI

MISSION GENERALE :

Rattaché au Directeur Commercial, vous intervenez sur le développement de la Prescription en Ile de France et au niveau national. 

En tant que Responsable Prescription, vous jouez un rôle clé dans le développement et l’influence de nos solutions auprès des acteurs majeurs du secteur tertiaire : bureaux d’études techniques, clients finaux, AMO, architectes, aménageurs, promoteurs…

Votre mission : être la référence technique et relationnelle permettant de faire référencer nos solutions dans les CCTP, de générer des opportunités qualifiées et de soutenir la dynamique commerciale sur l’ensemble du territoire francilien.

Attributions principales :

Développer la prescription :

Déployer une stratégie d’influence et promouvoir nos solutions auprès des clients finaux, institutionnels,  bureaux d’études, architectes, etc…

Identifier, développer et animer un réseau d’influenceurs clés dans le secteur tertiaire.

Identifier et influencer les projets en amont. 

Faire valoir l’expertise technique :

Accompagner les clients dans la phase de conception et de rédaction des CCTP et y intégrer les attributs techniques différenciants de nos produits.

Aider au dimensionnement et choix des solutions techniques. 

Apporter conseil et expertise aux prescripteurs sur les normes et réglementations.

Participer à la veille technique et concurrentielle.

Soutenir les équipes commerciales :

Travailler en synergie avec les équipes commerciales terrain. 

Transmettre des opportunités qualifiées et piloter le cycle long de prescription jusqu’à sa conversion.

Coopérer étroitement avec les équipes Commerce, Marketing, Technique, ADV, Sales Support.

Contribuer aux lancements produits et aux actions marketing.

Responsibilities

Responsable de la croissance de son portefeuille clients grands comptes, force de proposition dans la construction et le déploiement du plan d'action commercial en lien avec la stratégie de l'entité, ambassadeur de la marque ;

Respecter la feuille de route RSE ainsi que de la politique d'éthique des affaires du groupe (Compliance Policy).

Qualifications

COMPETENCES REQUISES :

Compétences techniques

• Bonne compréhension du secteur d’activité, avec une capacité à s’adapter aux évolutions du marché.

• Notions techniques en électricité, IRVE et solutions électriques tertiaires. 

• Connaissance solide des normes et réglementations du secteur.

• Capacité à gérer un cycle long de prescription et à naviguer dans des organisations complexes.

Compétences relationnelles et comportementales

• Vous savez influencer et orienter les décisions grâce à une posture professionnelle crédible. 

• Vous êtes assuré(e) dans vos prises de parole et capable de défendre vos choix techniques auprès d’interlocuteurs exigeants. 

• Vous excellez dans l’animation de votre réseau professionnel et développez facilement des relations de confiance avec les BE, décideurs et partenaires du tertiaire.

• Vous savez convaincre, créer de l’adhésion et mettre en valeur la pertinence des solutions proposées.

• Vous êtes organisé(e), autonome et capable de suivre plusieurs projets en parallèle sur des cycles longs.

• Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et motivé(e) par la réussite de vos actions de prescription.

• Vous êtes familier de la lecture de plan et sensible aux enjeux du bâtiment connecté et de la performance énergétique.

FORMATION ET EXPERIENCE :

• Formation supérieure en commerce ou électrotechnique (Bac +2 à Bac +5), avec une solide culture business.

• 8 ans minimum d’expérience dans la prescription de solutions électriques. 

• Solide réseau dans le tertiaire : BE techniques fluide, réseaux, courants.