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    Leschaco

    Logistics

    Key Account Manager (KAM)

    Mexico City, MexicoOn-SiteFull-timePosted 1mo ago
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    Job description

    Key Account Manager (KAM)
    Your Responsibilities

    Estamos buscando un/a Key Account Manager que se convierta en un socio estratégico para nuestras cuentas, entendiendo sus necesidades y conectándolas con soluciones logísticas que generen valor para ambas partes.

    ¿Qué harás?

    • Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
    • Crear y dar seguimiento a Account Plans, identificando oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
    • Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling de nuestros diferentes productos y servicios logísticos.
    • Monitorear el desempeño, volumen, revenue y rentabilidad de las cuentas asignadas.
    • Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos con clientes, buscando relaciones sostenibles y rentables.
    • Trabajar de manera cercana con Pricing, Operaciones, Customer Service y equipos comerciales para asegurar una experiencia integral al cliente.
    • Dar seguimiento a necesidades, incidencias y oportunidades de mejora, actuando como punto de contacto estratégico para las cuentas.
    • Mantener actualizada la información comercial, oportunidades y seguimiento de clientes en CRM.
    • Identificar tendencias, necesidades y cambios en el negocio de los clientes que puedan convertirse en nuevas oportunidades.
    Your Profile

    Qué buscamos?

    • Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Relaciones Comerciales o carrera afín.
    • 3+ años de experiencia en Key Account Management, Account Management, Business Development, Sales o posiciones comerciales similares.
    • Experiencia indispensable dentro de la industria logística, idealmente en freight forwarding, transporte internacional, 3PL o servicios relacionados.
    • Conocimiento de soluciones de transporte marítimo, aéreo y/o terrestre y entendimiento general de la cadena logística.
    • Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas B2B, negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.
    • Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y up-selling, cuidando al mismo tiempo la rentabilidad de las cuentas.
    • Inglés intermedio–avanzado, con capacidad para desenvolverse en conversaciones de negocio.
    • Manejo de Microsoft Office; experiencia con CRM es deseable.
    We offer
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    Company Events and Activities
    Health Offers
    Flexible Worktime
    Beverages
    Employee Recommendation
    Remote Work
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    Development
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    Contact Person
    Aniela Cordero
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    Job details are sourced from the employer's original posting.

    Open job posting
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    About the company

    Leschaco

    Leschaco is a global logistics and IT service provider.

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    Logistics
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