Der Field Account Manager ist verantwortlich für den Aufbau neuer und Ausbau bestehender Kontakte zu den relevanten Entscheidern im Einkauf und Vertrieb für die verantworteten regionalen & nationalen SPT Kunden (Kleinzentralen) sowie für die Betreuung der Top-Franchiser im Fachhandel (SPT) und Mehrbetriebsunternehmer im LEH zur Sicherstellung der gestellten Vertriebsziele. Teil dieser Kundenverantwortung ist die kontinuierliche Potentialanalyse und Koordination geeigneter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und der vereinbarten Zielerreichung im Rahmen der nationalen Kunden- und Kanalstrategie (50%)
Zudem betreut der Field Account Manager Einzelmärkte im LEH und SPT mit dem Ziel der Wachstumsmaximierung durch eine optimale Exekution unserer Portfolio- Kanal und Kundenstrategie am POS (50%)
Zu den konkreten Aufgaben zählen:
- Jahresgesprächsverhandlungen, sowie Umsetzungsgespräche und zentrale Kundensteuerung der Kleinzentralen sowie ergebnisverantwortliche und marktübergreifende Betreuung der SPT Franchiser und LEH – Mehrbetriebsunternehmer im Rahmen der gegebenen Budgets und Umsetzung der Unternehmensprioritäten über Quartals- und Aktivierungspläne
- Steuerung und Kommunikation mit der nationalen Field Force zur effektiven Umsetzung der getroffenen Vereinbarungen in den Anschlussmärkten
- Unterstützung bei der Konzeption, erfolgreiche Umsetzung und konsequente Weiterentwicklung nationaler Pilotprojekte und Partnerschaftsprogramme
- Betreuung der Geschäfte des Lebensmitteleinzelhandels/Fachhandels für die Bereiche Tiernahrung & Food auf Basis der definierten Betreuungsprioritäten und Besuchsfrequenzen.
- Umsetzung der Unternehmens. Kanal- und Kundenstrategie in den Geschäften (POS) des Lebenesmitteleinzel- sowie Fachhandels.
- Sicherstellung der Gebietsabdeckung und maximalen Besuchseffektivität auf Basis einer eigenständigen Besuchsplanung, daten- und potentialorientierten Besuchsvorbereitung und effektiven Durchführung der Besuche
- Umsetzung der Key Account – Listungen in physische Distribution am POS sowie Optimierung der Kategorieplatzierung nach dem „Perfect – Store – Konzept“.
- Integrierte Aktions- und Promotionumsetzung durch Reinverkauf von Displays sowie eine abverkaufswirksame Aktivierung über Zweit- und Promotionplatzierungen.
- Sicherstellung eines effizienten Kostenmanagements unter Umsetzung des Prinzips „Leistung – Gegenleistung“
- Einsatzplanung und Steuerung der Agentur – POS – Berater zur unterstützenden Umsetzung der Distribution, der Regaloptimierung gemäß Perfect Store/Picture of Success sowie Umsetzung von Aktions- und Promotion-Aufbauten.
