Entreprise
IMPACT SALES BTOB
« Impact Sales & Marketing, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent.
Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing terrain.
Pour plus d’informations : Home • Marvesting
Impact Sales & Marketing recrute actuellement un Commercial CVC H/F pour le compte d’un de ses clients dans l’univers du BtoB. »
- Type de poste : Intérim ( 1 mois + 6 mois + 6 mois)
- Prise de poste : Octobre
- Localisation : Lyon
- Secteur : Rhone-Aples & Bourgnigne
- Rémunération : 4000 euros bruts mensuels
- Autres : 13 euros forfait repas et vehicules de service
Missions
Les Missions :
- Suivre les clients et interlocuteurs clés du secteur Lyon / Bourgogne.
- Fidéliser, prospecter pour développer le chiffre d'affaires en respectant la politique commerciale de l'entreprise, avec priorité donnée à la consolidation du portefeuille durant les 60 premiers jours de la mission.
- Maximiser les ventes et la rentabilité une fois la phase de consolidation engagée.
- Déployer des solutions adaptées aux besoins des comptes du secteur.
- Être au centre de la relation client sur le périmètre prospection (hors prescription bureaux d'études / AMO).
- Travailler en collaborations avec les fonctions avant-vente, prescription, Operations et Services
Les Responsabilités
Phase 1 — Consolidation du secteur (60 premiers jours)
- Cartographie du portefeuille du secteur (comptes actifs, opportunités en cours) via Salesforce.
- Prise de contact avec les comptes clés du secteur pour installer la relation commerciale.
- Fiabilisation et consolidation du pipeline existant avant tout objectif de conquête.
Phase 2 — Développement commercial
- Gère son portefeuille clients (distributeurs ou installateurs) du secteur.
- Organise la conquête de nouveaux clients et initie la prospection sur des cibles identifiées.
- Participe aux événements importants du secteur (salons, portes ouvertes…).
- Pilotage des contrats, remises et développement du business en lien avec la Direction Commerciale.
- Responsable des négociations tarifaires avec ses distributeurs/installateurs en accord avec la Direction Commerciale.
- Défend ses prix et ses marges.
- Suivi et contrôle des objectifs (CA, PDM, nombre de points de vente/agences) — applicables à partir de la Phase 2.
- Adapte et utiliser les supports de présentation commerciale.
- Analyse les besoins des clients et apporte des solutions pertinentes et adaptées.
- Entretient la relation et le lien client, fidélise les clients existants, présente les nouveautés produit/solutions/service.
- Oriente vers l'équipe prescription locale tout compte faisant apparaître un besoin de prescription amont (bureau d'études, AMO), et reste en lien avec elle sur le suivi du compte.
- Lorsqu'une opportunité est initiée par la prescription, en assure le suivi terrain après transfert.
- Assure le reporting Sales Force,
- Contribue activement à l’esprit d’équipe (Régional, Vente et National)
- Identifie les acteurs de l’écosystème (distributeur, installateur, AMO, bureau d’étude) pour maximiser la transformation des projets en commandes.
Profil / Conditions
Formation requise
Niveau d'études : Bac + 2/3
Formation idéale : BTS/DUT/Licence action commerciale ou équivalent génie climatique
Compétences techniques : Connaissance thermodynamique confirmée — profil CVC / génie climatique
Compétences linguistiques : Anglais intermédiaire
Compétences informatiques : PowerPoint, Excel, Salesforce
Expériences professionnelles
Ancienneté : 3 à 5 ans d’expérience
Secteur : Connaissance du secteur HVAC indispensable et du tissu local souhaité
Les compétences professionnelles
- Bonne capacité d'écoute et d'adaptation.
- Force de conviction et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
- Excellent sens de la négociation, de la persuasion et une bonne capacité d'adaptation.
- Orientation clients développée.
- Rigoureux, fiable et organisé.
- Travail en équipe et en transversalité.
- Transparence et rigueur dans la présentation du parcours et des résultats commerciaux antérieurs, ainsi que dans la gestion des conditions commerciales accordées aux comptes.
Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.
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