[RockPLACE] 오픈소스 SW 영업 채용 (신입~대리급)

채용 유형 : 정규직
채용 직급 : 사원급 (신입 지원 가능)
채용 대상: 신입 ~ 경력 3년 미만
직군/직무 :  영업 / 오픈소스 SW 영업

포지션 소개 
엔터프라이즈 기업의 디지털 전환(DX) 및 클라우드 확산에 따라 오픈소스 소프트웨어(OS, DBMS, 미들웨어, 클라우드 네이티브 솔루션)와 기술지원 서비스의 사업 확대를 담당할 영업 인력​을 채용합니다.
고객사의 IT 인프라 환경과 비즈니스 니즈를 파악하여 적합한 솔루션을 제안하고, 신규 사업 기회 발굴부터 제안·수주·계약 및 고객 관리까지 B2B 솔루션 영업의 전 과정을 경험할 수 있는 포지션입니다.
오픈소스 전문 엔지니어 조직 및 글로벌 오픈소스 파트너사와 협업하며 IT 인프라 및 솔루션에 대한 전문성을 쌓고, 빠르게 성장하는 오픈소스·클라우드 시장에서 IT 솔루션 영업 전문가로 성장하고 싶은 분을 기다립니다.

담당 업무
1. 오픈소스 SW 솔루션 및 기술 서비스 B2B 영업
- Red Hat(RHEL, OpenShift, Ansible 등), 오픈소스 DBMS(PostgreSQL, MariaDB 등), 미들웨어 솔루션 및 기술지원 컨설팅 서비스 영업

2. 고객 계정 관리 및 갱신(Renewal) 계약 체결
- 기존 고객사 정기 커뮤니케이션을 통한 서브스크립션 계약 갱신 관리
- 고객 운영 환경 모니터링을 통한 추가 도입 및 업셀링(Up-selling) 기회 발굴

3. 신규 비즈니스 기회(Pipeline) 발굴
- 잠재 엔터프라이즈/금융/공공 고객사 대상 신규 영업 기회 발굴 및 인·아웃바운드 세일즈 리드 개발
- 파트너사(벤더, 총판 등)와의 채널 협업 및 공동 프로모션 참여

4. 제안 및 수주 프로세스 지원
- 고객 요구사항 분석에 기반한 견적서(Quotation) 및 제안서 작성·지원
- 입찰 참여, 계약 체결, 매출/마진 관리 등 영업 행정 실무 수행

5. 내부 엔지니어 조직 및 대외 파트너 협업
- Pre-Sales 엔지니어와 협업하여 고객 대상 기술 설명회 및 PoC 일정 조율
- 고객 이슈 조기 감지 및 사후 만족도 관리를 통한 장기적 파트너십 구축

자격 요건
- 전문학사 이상 학위 소지자 (기졸업자 또는 졸업예정자)
- 고객 및 유관부서와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분
- 적극적이고 능동적인 자세로 고객 및 신규 사업 기회를 발굴할 수 있는 분
- MS Office(Excel, PowerPoint, Word)를 활용한 기본적인 문서 작성 및 자료 분석이 가능한 분
- 새로운 IT 기술과 비즈니스 트렌드를 학습하고 업무에 적용할 수 있는 분

우대 조건
- IT/B2B 솔루션 영업 또는 관련 업무 경험이 있는 분
- 오픈소스 SW(Linux, DBMS, 미들웨어 등) 또는 클라우드 관련 기본 지식을 보유한 분
- 컴퓨터공학, 정보통신 등 IT 관련 전공자
- 인턴, 공모전, 동아리 등을 통한 영업·마케팅 관련 경험이 있는 분
- 영어 등 외국어 커뮤니케이션이 가능한 분
- 정보처리기사 등 IT 관련 자격증을 보유한 분

근무지 : 서울특별시 종로구 종로33길 15, 연강빌딩 5F

Responsibilities

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