営業戦略担当

業務内容

・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案
・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定
・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進
・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援
・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化
・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開
・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進
・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案
・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定
・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進

必須応募要件

・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上
・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・データ分析に基づく戦略立案経験
・顧客折衝経験

歓迎要件

・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験
・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験
・コンサルティングファーム経験
・事業会社での事業企画経験
・アライアンス・パートナー開拓経験
・新規事業立ち上げ経験
・英語でのコミュニケーションができる方

ポジション魅力

◎営業戦略組織の立ち上げを担える
今回新設する営業戦略チームの立ち上げメンバーとして参画いただきます。
戦略専任メンバーは現在おらず、営業戦略の機能そのものをゼロから構築していくフェーズです。市場分析、営業戦略立案、組織への浸透まで幅広く携わることができ、自身の考えが組織や事業成長に直結する環境です。
◎経営に近い立場で事業成長を牽引できる
営業戦略だけでなく、新市場開拓、パートナー戦略、新規事業創出など、会社の成長戦略そのものに関わることができます。
CEOをはじめとする経営陣と議論しながら、中長期の事業戦略を描き、実行まで推進できるポジションです。
◎数百億円規模の成長フェーズを支える中核人材へ
Mujinは今後さらなる事業拡大を目指しており、既存事業の成長だけでなく、新たな成長ドライバーの創出が重要なテーマとなっています。
営業戦略、アライアンス、新規事業などを通じて、会社の未来を形づくる役割を担うことができます。
◎多様な専門性を持つメンバーと事業を推進
営業、コンサルタント、エンジニア、プロジェクトマネージャーなど、様々な専門性を持つメンバーと連携しながら事業成長を推進します。
部門横断でプロジェクトを推進するため、戦略立案力だけでなく、事業を動かす実行力も身につけることができます。