Overview
Build trust. Create access. Shape the future of government.
Digitale Transformation im Public Sector ist unsere Leidenschaft. Wir machen das seit über 25 Jahren. Dabei wandeln wir den Public Sector. Wir wandeln uns. Und wir wandeln uns zusammen. Keine Zeit war dazu spannender als diese.
Wir wissen, dass diese anstehende Transformation nur durch Vertrauen, Plattformlogiken, Wirkung und langfristige Partnerschaften entsteht. Daran lassen wir uns messen. Wir handeln so auch im Sales.
Bei Nortal haben wir deshalb keine traditionelle Sales-Organisation. Wir bauen ein Ökosystem aus Menschen, Beziehungen, und Wirkung.
Wir schaffen keine kurzfristigen Opportunities, sondern langfristige strategische Partnerschaften mit unseren Kunden in Verwaltungen, Institutionen und Ökosystemen.
Das ist unser Mindset. Unsere Organisation bauen wir dazu gerade aus. Genau dafür suchen wir dich.
Deine Mission
Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du gemeinsam mit uns den nächsten Wachstumsschritt von Nortal im deutschen Public Sector, im Großraum Nürnberg.
Was du bei uns machst
- Du baust langfristige, strategische Vertrauensbeziehungen auf Entscheiderebene auf
- Du überträgst das gesamte Nortal-Portfolio proaktiv in deinen Account und besetzt neue Themenfelder vor dem Wettbewerb
- Du steuerst Angebote, Marge und Ressourcen eigenverantwortlich
- Du machst Deliveries messbar und sorgst für skalierungsfähige und nachnutzbare Outcomes
- Du beobachtest Marktsignale systematisch und übersetzt sie in Anforderungen, Bedarfe und Entscheidungen
- Du hast selbst Fach- und Domänenexpertise und arbeitest aktiv in deinen Projekten mit
New Access & Ecosystem Building
- Du öffnest neue Türen im deutschen Public Sector
- Du identifizierst strategische Netzwerke, Communities, Institutionen und Multiplikatoren
- Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe – langfristig, belastbar und partnerschaftlich
- Du verbindest bestehende Beziehungen, Partner und Netzwerke intelligent
- Du repräsentierst Nortal in relevanten Ökosystemen, Verbänden, Communities und Veranstaltungen
Growth & Strategic Hunting
- Du entwickelst neue Wachstumsfelder im Public Sector
- Du identifizierst neue Beziehungen mit langfristigem strategischem Potenzial
- Du entwickelst belastbare Pipelines und Opportunity-Strategien
- Du bringst dich frühzeitig bei strategischen Opportunities ein
- Du gestaltest moderne Angebots- und Wachstumsansätze jenseits klassischer Staffing-Logiken
Was uns wichtig ist
Wir suchen keine klassische Sales-Person.
Wir suchen jemanden, der/die:
- Lust hat, gemeinsam mit uns etwas langfristig aufzubauen
- echte Freude daran hat, neue Menschen kennenzulernen
- neugierig auf Organisationen, Dynamiken und gesellschaftliche Entwicklungen ist
- Beziehungen nicht transaktional denkt
- Vertrauen aufbauen kann
- strategisch denkt und gleichzeitig pragmatisch handelt
- Märkte gestalten möchte, statt nur Opportunities zu verwalten
- weiß, wie man Türen öffnet und sodann stark und persistent zum Abschluss von Aufträgen kommt
Was du idealerweise mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung im Account Management und/oder Consulting im Public Sector mit nachweisbarem Wachstum
- Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren, strategisch zuzuhören, Komplexes zu verdichten, und wirkungsvoll zu positionieren
- Unternehmerisches Mindset: Du denkst in langfristigen Visionen und handelst mit vollem Gestaltungsanspruch
- Nachweisbare Berufserfahrung im Public Sector, vor allem bei der Bundesagentur für Arbeit ist für diese Position zwingend erforderlich. Darüber hinaus verfügst Du über ein tiefes Verständnis politischer und institutioneller Entscheidungsprozesse.
- Erfahrung im Aufbau und Umgang mit komplexen Angebotsstrukturen, Konsortien und Partnernetzwerken
- Bereitschaft, Kundenbesuche vor Ort in Nürnberg wahrzunehmen
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1).
Wie wir bei Nortal arbeiten
Unsere Kultur heißt All In @ Nortal. Das bedeutet:
- Wir denken langfristig.
- Wir handeln unternehmerisch.
- Wir übernehmen Verantwortung.
- Wir bauen Vertrauen durch Wirkung.
- Wir glauben an Geschwindigkeit, Klarheit und Zusammenarbeit.
Und vor allem:
Wir glauben daran, dass Kunden keine Accounts sind. Sondern langfristige Partner.
