Business Manager Cloud - Senior Secteur Grands Comptes Banque Assurance F/H

Votre rôle

Au sein d'Orange Business, Digital Services est l'entité experte dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS.

Notre mission est d'aider nos clients à révéler tout le potentiel du Cloud, du Digital et de la Data.

Nous nous engageons à offrir des services innovants et adaptés aux besoins de nos clients, tout en favorisant un environnement de travail inclusif et collaboratif.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Digital Services France, au sein d'une équipe sectorisée, expérimentée et ambitieuse, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur « Banque et Assurance » et en charge du développement de l’activité Cloud.

Vous serez en charge de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur son périmètre pour développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services sur les activités Cloud , être garant de la satisfaction du client et prospecter sur ses comptes.

Développement et pilotage commercial : 

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers de vos clients et la stratégie de l’entreprise ;
• Mener des actions de prospection ciblée : salons, conférences, événements sectoriels ;
• Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets) ;
• Répondre aux appels d’offres client, rédiger des propositions commerciales et les soutenir jusqu’au closing de l’affaire ;
• Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence.

Relation client et partenariats : 

• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers) ;
• Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients (résilience et souveraineté numérique, modernisation des SI et accélération de la transformation numérique, usage de l’IA, ...) ;
• Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN ;
• Animer le collectif interne (AVV, DGC ...).

Coordination et leadership transversal : 

• Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes : avant-ventes, équipes spécialisées, directions régionales, services supports ;
• Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients.

Comprendre les enjeux du secteur bancaire et assurances pour mieux répondre à leurs attentes telles que réglementations financières, exigences en matière de sécurité de données et de souveraineté, besoins en matière de conformité et de gouvernance.

Votre profil

• Formation Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent ;
• Expérience 10 ans minimum dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT, avec une expérience avérée sur des Grands Comptes.

Une connaissance du secteur bancaire et assurantiel est un plus.

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.