Enterprise Account Executive - Qualified

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper — l'agent SDR IA n°1 — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome les leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24h/24 et 7j/7. Salesforce a récemment fait l'acquisition de Qualified, et nous développons actuellement sa fonction go-to-market pour la région EMEA en partant de zéro. Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre une région pour une entreprise en forte croissance et récemment acquise, alors qu'elle s'intègre au sein de l'un des plus grands éditeurs de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et le rythme d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce.

Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini. Vous serez l'un des premiers Enterprise AEs sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une influence directe sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme, au moment où cette activité s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce.

Ce rôle convient à une personne qui s'épanouit dans l'ambiguïté et apprécie le défi de construire quelque chose de nouveau — quelqu'un qui voit une opportunité là où d'autres pourraient voir de l'incertitude. Faire partie d'une toute nouvelle équipe apporte son propre mélange stimulant de liberté et de défis.

Ainsi, parallèlement à la croissance des revenus, vous apporterez curiosité, débrouillardise et un esprit collaboratif — en travaillant en étroite collaboration avec la direction d'Agentforce, les AEs Data Cloud et des équipes transversales plus larges pour aider à établir la place de Qualified au cœur de la stratégie go-to-market de Salesforce.

L'expérience En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'un plan stratégique de compte/territoire complet, ainsi que du pilotage des ventes sur un territoire et/ou une liste de comptes définis afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Vous apporterez une approche axée sur les solutions pour vendre, en aidant les prospects à comprendre comment nos produits dans le secteur du marketing conversationnel et de la génération de pipeline répondent à leurs besoins professionnels uniques. En tant qu'AE de terrain, vous faciliterez chaque étape du cycle de vente, de la découverte initiale à la négociation tarifaire, en passant par la présentation de notre solution.

Ce que vous ferez concrètement

• Être un expert de la phase de découverte et un partenaire commercial stratégique pour les prospects, tout en gérant l'intégralité du cycle de vente.
• Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (+2500 collaborateurs), en vous appuyant sur votre vision stratégique pour démontrer la valeur de Qualified.
• Travailler de manière active sur vos comptes cibles identifiés tout en développant et maintenant constamment un pipeline de ventes solide.
• Orchestrer le cycle de vente pour vos prospects et savoir quand faire intervenir les bonnes parties prenantes.
• Collaborer de manière transversale avec des partenaires clés tels que le Marketing, l'Ingénierie Avant-Vente, le Produit et le Customer Success.
• Comprendre la concurrence pour vous positionner de manière stratégique sur notre marché.

Expérience requise

• 6 ans et plus d'expérience dans la vente B2B SaaS sur l'ensemble du cycle de vente, avec une expérience de vente auprès d'entreprises de plus de 2500 personnes et un ICP (Profil Client Idéal) composé de responsables marketing et commerciaux.
• 2 ans et plus dans le secteur du MarTech.
• Diplôme de niveau Bac+5 (Bachelor ou équivalent).
• Orienté(e) résultats, avec un historique avéré de dépassement d'objectifs (President's Club, Commercial de l'année, etc.).
• Capacité démontrée à mener un processus de vente efficace et à signer de nouveaux contrats.
• Capacité à articuler et vendre la valeur commerciale des MQL, de la génération de leads et des conversions à des entreprises de toutes tailles.
• Excellentes qualités de thought leadership avec la capacité de mener avec succès un cycle de vente basé sur la valeur.
• Perspicace, organisé(e), autonome, flexible et ayant l'esprit d'équipe.
• Fort désir de réussir et de s'épanouir dans un environnement d'équipe très dynamique.
• Excellentes compétences relationnelles et de présentation, avec la capacité d'interagir et de développer des relations productives avec des interlocuteurs de niveau C-Level.
• Formé(e) à la méthodologie MEDDIC et/ou à d'autres méthodologies de vente Enterprise.
• Expérience avec Salesforce et d'autres outils de vente à distance tels que Zoom, Webex et d'autres outils similaires.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.