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Account Manager
¡HOLA! Bienvenido a nuestras ofertas 😀. Vamos a contarte que buscamos y que nos hace Genuine.

O que buscamos? 
- Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).
- O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.
- O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais
O que vai fazer? 
- Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.
- O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
- Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).
- Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.
- Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.
- Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.
- Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.
- Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.
- Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.
- Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.
- Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?  
- Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).
- Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
- Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.
- Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.
- Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.
- Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.
- Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.
- Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.
- Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.
- Perfil hands-on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.
- Excelente comunicador e negociador.
- Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é diferencial);
- Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável
- Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
- Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.
Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Reporta a: Country Manager
Modelo de contratação: CLT

Conheça nossos benefícios:
Para o seu bem-estar e qualidade de vida: 
🥗🍴 Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.
🏥 Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem-estar.
🦷 Plano Odontológico – Opcional, para cuidar do seu sorriso.
🏋🏻‍♂ Plataforma de Bem-Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.
✝ Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.
💻⚡ Auxílio Home Office – Para apoiar seu trabalho remoto de maneira eficiente.
🚌 Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.
🎉 Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.
Para o seu crescimento e aprendizado: 
📜 Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills para o seu desenvolvimento profissional.
🛄💱 Reembolso de Certificação – Apoio financeiro para certificações que ampliem suas habilidades.
🗣 Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas, para expandir suas oportunidades de comunicação.
🎓 Parceria de Descontos em Graduação e Pós-Graduação – Benefícios especiais para sua formação acadêmica.
Para a sua família: 
👶🏻 Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos, para apoiar os cuidados com os pequenos.
🤝 Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.
🏐 Convênio com o SESC – Para você e sua família aproveitarem atividades de lazer e cultura.
🍼 Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.
🎁 Presente no Dia das Crianças – Para alegrar o dia dos pequenos e trazer mais diversão para a família.
Para o seu bolso: 
🧺💲 Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA/VR e Mobilidade.
💸 Premiação para Indicação de profissional – Se você indicar colegas para a Entelgy, pode receber uma recompensa especial.
💡 Plataforma de Saúde Financeira – Para ajudar você a gerenciar suas finanças pessoais

PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ 
Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima da Entelgy, faz parte da nossa cultura Genuína que se vive todos os dias. Sabemos o que é importante para si, portanto, o equilíbrio entre vida profissional e pessoal é algo que valorizamos e facilitamos com o nosso modelo de trabalho flexível, bem como com um conjunto de iniciativas que visam promover uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem-Estar MyWellness.
Além disso, com o nosso pacote de benefício Flexíve MyFlex onde você terá vantagens, e muitas outras coisas.
COLOCAMOS TODO O NOSSO TALENTO PARA AUMENTAR O SEU 
Nossa universidade Entelgy College oferece uma ampla gama de treinamentos em tecnologias, habilidades, certificações, 18 idiomas e muito mais. Você decide o que quer treinar. Seu crescimento será garantido e potencializado. Nós vamos com você no que você precisar!