Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons Responsable Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à notre siège de Villepinte (93).

Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.

• Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.

• Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.

• Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO.

Vos principales missions seront : 

Développement commercial 

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs.

• Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs d’activités.

• Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables.

• Participer activement à des salons professionnels et événements.

Suivi de la relation client

• Garantir l’application des conditions contractuelles négociées.

• Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients.

• Répondre aux appels d’offres et aux demandes spécifiques des clients.

• Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale.

Animation du réseau et collaboration interne 

• Informer les clients des nouveautés produits et services.

• Être un relais d’information stratégique auprès des équipes terrain.

Suivi administratif et reporting 

• Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien.

• Renseigner toutes les actions commerciales dans l’outil CMR (saleforce)

• Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction

• Suivi des contrats signés

• Synthèse des négociations en cours

• Mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

• Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l’univers de la location ou de l’équipement professionnel.

• Formation supérieure en Commerce ou équivalent : type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation…

• Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client.  

• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.  

• Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM.  

Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement et agilité. 

Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap. 

Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.