Wir suchen
Partnerschaften sind einer der wichtigsten Wachstumstreiber von PlentyONE. Gemeinsam mit Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partnern erschließen wir neue Umsatzpotenziale und bauen unser Partner-Ökosystem gezielt aus.
Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist du der zentrale kommerzielle Ansprechpartner – das „Face to the Partner“ – über den gesamten Partner-Lebenszyklus hinweg: von der Akquise neuer Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner über den Vertragsabschluss bis zur laufenden kommerziellen Betreuung von Bestandspartnern. Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen und orchestrierst bei Bedarf die beteiligten Fachbereiche, damit Partneranliegen zügig und verbindlich gelöst werden.
Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Sales, Business Development, Support, Product und Partner Management und bist damit die zentrale Steuerungs- und Vertrauensperson für unser gesamtes Partnernetzwerk.
Deine Aufgaben
Du bist das Face to the Partner
- Du bist der zentrale kommerzielle Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner – über den gesamten Lebenszyklus, von der ersten Ansprache bis zur laufenden Bestandsbetreuung
- Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen (Konditionen, Eskalationen, strategische Weichenstellungen) und vertrittst die Partnerinteressen intern
- Du bist der erste Eskalationspunkt für Partner bei kommerziellen und strategischen Anliegen
Du gewinnst neue Partner
- Du identifizierst, qualifizierst und akquirierst neue Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner entlang unserer Partner-Tiers (u. a. Certified/Expert/Enterprise bzw. Advanced/Premium/Strategic)
- Du führst kommerzielle Vertragsverhandlungen – Konditionen, Provisions- und Revenue-Share-Modelle, Partner-Tier – und schließt neue Partnerschaften eigenverantwortlich ab
- Du bewertest potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag
Du betreust Bestandspartner – kommerziell
- Du verantwortest die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender Partner: Tier-Upgrades, Vertragsverlängerungen und -anpassungen, Nachverhandlung von Konditionen, Upsell-Potenziale
- Du behältst Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit jeder Partnerschaft im Blick und leitest bei Bedarf Gegenmaßnahmen ein
- Die operative bzw. technische Betreuung (Durchführung von Onboarding, Support-Koordination, wiederkehrende operative Prüfprozesse) liegt bei Partner Success – du bleibst durchgehend kommerzieller Owner und erster Ansprechpartner des Partners
Du orchestrierst die beteiligten Fachbereiche
- Du bündelst funktionsübergreifende Partneranliegen (z. B. technische Migrationen, komplexe Anfragen) und steuerst die Einbindung der zuständigen Abteilungen (Support, Product, Sales Engineering, Partner Marketing, Legal).
- Du stellst sicher, dass Partneranfragen einen klaren Verantwortlichen und eine verbindliche Rückmeldung erhalten – auch wenn mehrere Abteilungen involviert sind.
- Du bist die Eskalationsinstanz, wenn die abteilungsübergreifende Abstimmung ins Stocken gerät
Du baust die partnergetriebene Pipeline aus
- Du verantwortest den partnergetriebenen Pipeline- und Umsatzbeitrag (u. a. PQLs, ACV/TCV) je Partnersegment.
- Du etablierst und optimierst gemeinsam mit Sales den Lead-Registrierungs- und Übergabeprozess zwischen Partnern und PlentyONE Vertrieb.
- Du stimmst dich bei komplexen, Sales-led Projekten eng mit Sales Engineering zur Agentur-/Partnerauswahl ab und arbeitest bei Co-Marketing-Initiativen eng mit Partner Marketing zusammen
Deine Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E-Commerce- oder SaaS-Umfeld
- Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern
- Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik)
- Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten
- Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung
- Ein klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt – operative Umsetzung verantwortet Partner Success
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
Deine Stimme zählt! Deine Ideen für den Erfolg von PlentyONE und unsere Unterstützung, um Dich persönlich zu umsorgen.
- Arbeite deutschlandweit, von wo immer du willst oder in unseren Büros in Kassel oder Berlin
- Gelebte Work-Life-Balance
- Up to date: arbeite mit der neuesten Apple Hardware und Technik
- Immer besser: jährliches Weiterbildungsbudget und vielfältige Workshops
- Bestens versorgt: Eine Vielzahl an Rabatten in hunderten Onlineshops sowie umfangreiche Sozialleistungen wie Zuschuss zur Kinderbetreuung, monatliche Shopping-Guthabenkarte, Betriebliche Altersvorsorge, Jubiläumsbonus, Empfehlungsbonus
- Mit uns fit & mobil: Zuschuss zur Fitnessmitgliedschaft, Deutschlandticket und Bikeleasing
- Team-Events sowie legendäre PlentyParties
