Área de Responsabilidades
- Gestionar la relación con los proveedores, asegurando el cumplimiento de los requisitos establecidos y preparando las revisiones de negocio correspondientes, incluyendo la capacitación técnica especializada requerida por cada proveedor.
- Recopilar y analizar información sobre las necesidades y expectativas del mercado, realizando estudios de competencia y utilizando datos para respaldar la toma de decisiones estratégicas.
- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de marketing de las líneas bajo su responsabilidad, alineado con los objetivos de la empresa, la estrategia del proveedor y las necesidades del mercado.
- Definir, en conjunto con el área de Marketing, las estrategias de posicionamiento y penetración de mercado para las marcas y productos asignados, asegurando su correcta comunicación e implementación.
- Identificar y concretar oportunidades comerciales en coordinación con los equipos de Key Account Managers (KAMs) e Inside Sales.
- Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de las líneas a su cargo.
- Gestionar y coordinar los pedidos de productos con los proveedores.
- Mantener una estrecha coordinación con el equipo de KAMs para asegurar una gestión comercial alineada y evitar duplicidades o interferencias con los clientes.
- Capacitar al equipo comercial en aspectos comerciales y estratégicos relacionados con las líneas y negocios bajo su responsabilidad.
- Evaluar y decidir la participación en licitaciones públicas, coordinando con el equipo OVNI y los KAMs, verificando previamente la vigencia de registros, cumplimiento de requisitos y disponibilidad de los productos solicitados para minimizar riesgos y posibles sanciones.
- Colaborar en la elaboración y presentación de licitaciones públicas junto con los KAMs y el equipo OVNI.
- Definir y administrar la estrategia de precios de los productos y equipos bajo su responsabilidad.
- Elaborar cotizaciones de productos complejos que requieran configuración especializada dentro del CRM, asegurando la correcta documentación y seguimiento de cada oportunidad.
- Proporcionar precios para cotizaciones elaboradas por el equipo de soporte de ventas, especialmente para productos de precio fijo o compras recurrentes.
- Apoyar la actualización y seguimiento de oportunidades comerciales en el CRM relacionadas con sus productos, marcas o líneas de negocio.
- Liderar el proceso de creación de fichas técnicas, suministrando la documentación necesaria para la obtención y mantenimiento de registros sanitarios.
- Gestionar la solicitud y actualización de fichas técnicas y criterios técnicos de los productos.
- Realizar demostraciones, capacitaciones y actividades promocionales dirigidas a clientes y usuarios finales, garantizando el uso adecuado de los productos. Cuando aplique, brindar acompañamiento técnico durante procedimientos clínicos o quirúrgicos.
- Elaborar oportunamente el Formulario F-007 de Órdenes Verbales, con apoyo de Sales Support cuando corresponda, y remitirlo para su procesamiento administrativo.
- Elaborar el Formulario F-095 de Preinstalación de Equipos.
- Participar activamente y de manera presencial en eventos, jornadas científicas, congresos y actividades comerciales relacionadas con su área de responsabilidad.
- Ejecutar cualquier otra función asignada por su superior inmediato que contribuya al cumplimiento de los objetivos organizacionales.
Formación Académica y Conocimientos
- Licenciatura en Nutrición Dietética
- Experiencia de 2 a 3 años en posiciones como Especialista de Producto, Especialista de Ventas, en Nutrición Clínica.
- Conocimientos de nutrición enteral, suplementación, indicaciones clínicas y protocolos hospitalarios.
Beneficios
- Plan celular corporativo.
- Seguro privado de salud y vida.
- Mantenimiento anual de vehículo.
- Asignación mensual de combustible.
Igualdad de Oportunidades
Somos una organización comprometida con la equidad de género y la igualdad de oportunidades. Promovemos un entorno de trabajo inclusivo, diverso y libre de discriminación.
