Sales Representative Hygiene - Venezia

ProfiloRiporta a: Regional Field Sales ManagerDescrizione La tua opportunità: Per l'area della Toscana e nello specifico le province di Firenze e Siena siamo alla ricerca un/una brillante risorsa che si occuperà di creare nuovo business. Inoltre, gestirà un piccolo portfolio di Clienti esistenti come FIELD SALES REPRESENTATIVE nella business unit Hygiene. Il/La Sales Representative, con riferimento alla zona assegnatagli e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’’ incremento della soddisfazione del cliente. di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: GESTIONE CLIENTE Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito) Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.

Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...) PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business Negozia e conclude le vendite Revenue stream Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)Criteri CAPACITÀ’ E COMPETENZE: Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS CARATTERISTICHE PERSONALI: Ottimo comunicatore Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità Pragmatico.

Capacità di analisi e problem solving Orientato al risultato Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali Pragmatico e dotato di capacità di analisi ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO) esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale) Diploma recente con potenzialità in area vendita Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave Comprovati risultati di vendita spiccate doti comunicative capacità organizzative e relazionali Esperienza con KPI in azienda COMPENSATION & BENEFIT: Dotazione di auto aziendale Dotazione di computer aziendale Dotazione di cellulare aziendale Partecipazione al piano incentivante Ticket Restaurant da 7,5 €Benefits