业务拓展工程师（工业数字化）

关键职能：
连接公司技术价值与市场机会的关键桥梁，负责特定区域或行业市场的工业数字化软件（如MES/IIoT平台/数字孪生/APM等）解决方案的销售与业务开拓与售前支持。需深度理解目标客户的数字化转型痛点，制定并执行有效的市场进入与增长策略，通过专业化的解决方案销售，实现新客户突破、老客户深耕及生态伙伴共建，直接驱动公司业务收入与市场份额的增长。

工作职责：

市场开拓与商机挖掘
1.负责指定区域或垂直行业（如高端装备、汽车零部件、新能源、食品医药等）的市场开拓，并与分公司销售密切配合，建立并维护目标客户清单。
2.通过行业研究、客户拜访、合作伙伴引荐、市场活动等多种渠道，主动识别和挖掘潜在商机。
3.深入客户现场，与生产、设备、IT及决策层等多角色沟通，精准诊断业务痛点，并初步构建解决方案蓝图。
解决方案销售与项目促成
4.主导从线索到签约的全销售流程，包括客户需求分析、技术方案交流、技术方案设计、价值呈现、商业谈判及合同签订、完成销售业务指标。
5.协同产品与开发团队，为客户制定个性化的、有竞争力的数字化解决方案与商业提案。
6.有效管理销售漏斗，精准预测业绩，并推动项目在复杂决策流程中向前发展。
7.负责项目全周期大节点管理，拉通集团及分公司交付资源保障项目交付并达到客户满意度。
客户关系与生态建设
8.与重点客户建立长期、互信的战略合作伙伴关系，成为客户可信赖的数字化转型顾问。
9.负责现有客户的增购、复购及交叉销售，挖掘客户终身价值。
10.拓展并维护与系统集成商、行业咨询机构、互补技术伙伴等生态伙伴的关系，构建联合销售网络。
市场反馈与内部协同
11.收集市场竞争动态、客户需求变化及产品应用反馈，为公司产品规划与市场策略提供一线输入。
12.高效协同售前技术、产品、项目交付及客户成功团队，确保客户期望的有效传递与项目顺利落地。

经验背景
1.本科及以上学历，工科（自动化、机械、计算机等）背景优先。
2.3年以上To B软件或复杂解决方案销售经验，具备工业软件（如MES/PLM/SCADA）、工业物联网、企业服务软件（如ERP、SaaS）或智能制造咨询领域的成功销售案例。
3.有从0到1开拓新区域或新行业市场的经验，能独立完成客户开发全流程。
专业知识与能力
4.工业业务理解力：熟悉制造业核心业务流程（生产、质量、设备、供应链等），能就数字化转型议题与客户进行同频对话。
5.解决方案销售能力：擅长价值型销售，能够引导客户需求，并将产品功能转化为可量化的商业价值（如效率提升、成本降低、质量改善）。
6.商务与谈判能力：具备优秀的商务谈判、合同管理及招投标运作能力。
核心素质
7.出色的沟通表达能力、人际洞察力与客户关系构建能力。
8.强大的目标驱动力、抗压能力及应对复杂销售局面的韧性。
9.具备创业者心态，自我激励，结果导向，能适应高频出差。

优先条件
在特定工业领域（如汽车零部件、工业焊接、注塑、发泡、挤出、装备制造业等）有成熟的客户资源网络和成功销售记录。
同时具备技术背景与销售经验，能深度参与技术方案讨论。
有带领销售团队或作为核心成员完成大型项目的经验。
英语能力优秀，可支持跨国企业客户或海外市场拓展。

蓝格赛——能源世界中专业的电气产品及服务供应商

蓝格赛总部位于法国巴黎，是一家在法国的上市企业，在全球21个国家运营逾1900个公司构成的销售网络，员工人数超过26000名。2000年，蓝格赛进入中国市场，并将总部设立于上海。在过去的20年间，蓝格赛中国建立了全面的销售网络并将业务规模扩大至40多亿人民币，可以为不同地区的工业和商业客户提供及时的服务。下设六个业务实体，共计有43个分公司、22个销售联络处，可以快捷地抵达客户现场为客户的良好运营提供支持。蓝格赛中国在工业自动化、商业照明及配电领域提供品类齐全的产品、服务与解决方案，满足客户可持续的创新需求。我们在中国的业务囊括四大主品牌（ABB、罗克韦尔、施耐德和西门子），及超过五十个其他品牌（如魏德米勒、威图、缆普、SMC、汇川、百通、邦纳等）的产品，并在不断地持续扩展中。此外，蓝格赛在中国销售自有照明品牌Newlec用于商业及工业场景中，蓝格赛自主研发的Dview工业数字化软件为客户提供智能化管理解决方案。在中国，蓝格赛一直致力于为中国客户提供广泛的产品供应和创新的解决方案、专业的工程服务，为广大客户提供全线产品和服务一站式解决方案。
蓝格赛以将公司业务与可持续发展目标保持一致为使命，从而为能源世界的合作伙伴创造价值，过往业绩为多个社会责任投资指数认可，包括富时社会责任指数、欧洲道琼斯永续指数、泛欧交易所Vigeo指数、欧洲120指数等。
蓝格赛致力于企业多元化发展，并被《金融时报》评为该行业的“2023年多元化领导者”。