Bei Röchling Medical vereint uns ein gemeinsames Ziel: die Verbesserung von Leben durch Innovation im Gesundheitsbereich. Als zuverlässiger Partner von führenden Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen weltweit entwickeln wir maßgeschneiderte Produkte und Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern und Leben retten.
Ihre Rolle
Neugeschäft gewinnen. Kundenpartnerschaften aufbauen. Wachstum vorantreiben.
Sie begeistern sich dafür, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Marktpotenziale in nachhaltiges Wachstum zu überführen?
Werden Sie Teil unseres europäischen Vertriebsteams und übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Kundenportfolios in der Medizintechnik- und Pharmaindustrie.
Als Sales Manager (m/w/d) identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und arbeiten eng mit bereichsübergreifenden Teams zusammen, um unseren Kunden ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten. In einem dynamischen, internationalen Umfeld erhalten Sie die Möglichkeit, das Wachstum unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten und mit innovativen Produkten und Lösungen zu arbeiten.
Ihre Aufgaben
Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in definierten Zielmärkten und Branchen
- Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Geschäftspotenzialen
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline zur Unterstützung eines nachhaltigen Wachstums
- Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Wachstumspotenziale
- Initiierung und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten für unsere Produkte und Dienstleistungen
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche und Business Reviews
- Aufbau einer vertrauensvollen Zusammenarbeit als kompetenter Ansprechpartner und Berater unserer Kunden
Kaufmännische Verantwortung
- Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote sowie von Preisen und Vertragskonditionen
- Steuerung von Vertriebschancen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Sicherstellung einer zuverlässigen Planung, Prognose und Berichterstattung zu Geschäftsmöglichkeiten
- Vollständige und transparente Dokumentation aller Kundenaktivitäten im CRM-System
Zusammenarbeit und exzellente Kundenbetreuung
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Operations, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen
- Koordination von Kundenanforderungen und Unterstützung einer erfolgreichen Projektumsetzung
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit entlang der gesamten Customer Journey
- Unterstützung bei der Lösungsfindung und im Eskalationsmanagement, sofern erforderlich
Repräsentation am Markt
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen
- Durchführung professioneller Kundenpräsentationen und Geschäftsgespräche
- Stärkung der Marktpräsenz des Unternehmens und Ausbau des Branchennetzwerks
Was Sie mitbringen
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung in einem der folgenden Bereiche:
- Medizintechnik
- pharmazeutische Verpackungen
- CDMO beziehungsweise Auftragsentwicklung und -fertigung
- Life Sciences
- eine andere hochregulierte Branche
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Erfahrung in kaufmännischen Verhandlungen und im Vertragsmanagement
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas – bis zu 50 %
Was Sie erfolgreich macht
- Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägter Wille, Neugeschäft zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Souveränes Auftreten und sichere Kommunikation im internationalen Umfeld
Warum Sie Teil unseres Teams werden sollten
- Möglichkeit, das zukünftige Wachstum unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten
- Internationales Kundenportfolio in einer hochinnovativen Branche
- Hohes Maß an Eigenständigkeit und Verantwortung
- Dynamisches und partnerschaftliches, bereichsübergreifendes Arbeitsumfeld
- Hohe Sichtbarkeit innerhalb der europäischen Vertriebsorganisation
- Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
Wenn Sie Freude daran haben, Türen zu öffnen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und nachhaltigen Geschäftserfolg zu schaffen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen
Ihr Profil
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eines vergleichbaren Fachgebiets; alternativ eine kaufmännisch-technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im C(D)MO-Umfeld der Medizintechnik, im Bereich Primärverpackungen für die pharmazeutische Industrie oder in einer vergleichbaren Branche
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office und weiteren relevanten IT-Anwendungen
- Verhandlungssichere Kenntnisse der jeweiligen Landessprache
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Hohes Maß an Eigenmotivation, Selbstständigkeit und Entscheidungsstärke
- Analytisches Denkvermögen sowie eine strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten im internationalen Umfeld
Ihre Benefits
Betriebliches Gesundheitsmanagement: Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden liegen uns am Herzen. Profitieren Sie daher von unseren vielfältigen Gesundheitsangeboten wie dem Betriebsarzt, der Gesundheitsvorsorge, Check-ups, Fitnessangeboten und Nachhaltigkeitstagen
Jobrad: Wir bieten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit, ein Jobrad zu leasen. Unser Angebot umfasst auch E-Bikes, für alle, die ein wenig zusätzlichen Rückenwind benötigen.
Verpflegung: Je nach Standort finden Sie verschiedene Verpflegungsoptionen – von klassischen Kantinen bis hin zu modernen Konzepten wie ‚FreshTaste‘.
Corporate Benefits: Wir bieten unseren Mitarbeitenden exklusive Rabatte und Sonderkonditionen bei zahlreichen Marken aus den Bereichen Mode, Technik, Freizeit und vielem mehr.
Fort- und Weiterbildungen: Unser Fokus liegt auf der stetigen Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Wir möchten sicherstellen, dass jeder Einzelne sein volles Potenzial ausschöpfen kann, und bieten daher passgenaue Trainingsangebote für unterschiedliche Positionen an.
Flexibilität: Wo möglich, schaffen wir durch unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
