Allgemeines
Wo Rohre sind, ist ROTHENBERGER: Mit unseren Lösungen verbinden wir Menschen weltweit mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Unsere Maschinen und Werkzeuge kommen überall dort zum Einsatz, wo Rohrsysteme installiert, bearbeitet oder gewartet werden.
In diesem Umfeld bauen wir unser OEM-Geschäft weiter aus. Dafür suchen wir Key Account Manager, die früh Verantwortung übernehmen wollen: Sie entwickeln ein klar umrissenes Kundensegment, erschließen neues Potenzial und wachsen gemeinsam mit einem Geschäftsbereich, der strategisch stark ausgebaut wird.
Ihre Aufgaben
- Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen
- Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast
- Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering
- Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment
- Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt
- Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden
- Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast
Ihr Profil
- Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise bereits im Key Account Management oder in einer Rolle mit deutlichem Kundenentwicklungs-Fokus
- Passende Branchen sind unter anderem Automotive-Zulieferer, Elektronik, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, Maschinenbau, SHK oder Bauzulieferer
- Nachweisbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb und Erfahrung in der aktiven Entwicklung von Kundenbeziehungen über längere Sales-Zyklen
- Abgeschlossenes Studium, gern Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
- Ausgeprägter Wille, Geschäft aktiv aufzubauen, kombiniert mit der Bereitschaft, sich tief in Anwendungen und Prozesse unserer Kunden hineinzuarbeiten
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) sind ein Plus
- Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas
Warum wir?
- Frühe Verantwortung für ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial – Sie wachsen gemeinsam mit einem strategisch wichtigen Geschäftsbereich
- Eine Vertriebsrolle, in der Sie den gesamten Weg begleiten: von der ersten Idee bis zur Maschine, die später auf der Baustelle oder in der Fertigungslinie tatsächlich am Rohr arbeitet
- Attraktives, leistungsbezogenes Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente
- Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der weltweit führenden Hersteller von Rohrwerkzeugen und -maschinen, Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte
- Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
- Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Markt und Kunden sowie individuelle fachliche und persönliche Weiterbildung
- Gesundheitsmanagement, betriebliche Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen
