Deine Aufgaben
Du erschließt für Rulemapping das Geschäft mit Unternehmenskunden. Du gewinnst sie, begleitest sie auch nach dem Abschluss weiter und öffnest parallel einen zweiten Weg in den Markt, indem du Vertriebspartner an uns bindest.
- Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Umfeld und erarbeitest passende Lösungen für die jeweilige Branche. Dafür entwickelst du Business-Development-Strategien, mit denen unser SaaS-Portfolio skaliert.
- Du gewinnst Neukunden über Direct Sales und gezielte Akquise.
- Im Key Account Management betreust du bestehende Kundenbeziehungen entlang des gesamten Kunden-Life-Cycles und entwickelst sie strategisch weiter.
- Du baust ein Partnernetzwerk aus Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren auf und betreust es, um unsere Lösungen über verschiedene Vertriebskanäle zu platzieren. Daneben knüpfst du Kontakte zu potenziellen Kunden und Key Stakeholdern.
- Gemeinsam mit unserem Delivery-Team sorgst du für eine reibungslose Implementierung und langfristige Kundenzufriedenheit.
- Mit Produktmanagement und Marketing stimmst du die Positionierung unserer Lösungen ab und entwickelst neue Markteintrittsstrategien. Auf Events und in Social Media stellst du unser Angebot vor.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb an privatwirtschaftliche Unternehmen, mit Verständnis für deren Entscheidungsprozesse, Einkaufsstrukturen und marktwirtschaftliche Rahmenbedingungen.
- Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
- Du kommunizierst und verhandelst exzellent und agierst dabei sicher bis in das C-Level hinein.
- Du arbeitest abschlussorientiert und entwickelst Kunden strategisch weiter. Dein Hintergrund ist ein Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.
Warum wir?
- Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle in einem wachsenden Gov-Tech Unternehmen
- Attraktives Gehaltspaket
- Moderne Unternehmenskultur
- Zentrales Office in Berlin-Mitte
- Innovative Projekte und Karriereperspektiven
- Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
