Deine Aufgaben
Du baust unser Geschäft im öffentlichen Sektor weiter aus. Deine Kunden sind Behörden und öffentliche Einrichtungen, die nicht spontan kaufen, sondern nach Vergaberecht entscheiden, oft über mehrere Gremien hinweg. Du bringst Abschlüsse in diesem Umfeld zustande und begleitest die Kunden danach weiter.
- Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und erarbeitest passende Lösungen für die jeweilige Behörde. Dafür entwickelst du Business-Development-Strategien, mit denen unser SaaS-Portfolio skaliert.
- Du gewinnst Neukunden über Direct Sales und gezielte Akquise.
- Im Key Account Management betreust du bestehende Kundenbeziehungen entlang des gesamten Kunden-Life-Cycles und entwickelst sie strategisch weiter.
- Du baust ein Partnernetzwerk aus Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren auf und betreust es, um unsere Lösungen über verschiedene Vertriebskanäle zu platzieren. Daneben knüpfst du Kontakte zu potenziellen Kunden und Key Stakeholdern.
- Gemeinsam mit unserem Delivery-Team sorgst du für eine reibungslose Implementierung und langfristige Kundenzufriedenheit.
- Mit Produktmanagement und Marketing stimmst du die Positionierung unserer Lösungen ab und entwickelst neue Markteintrittsstrategien. Auf Events und in Social Media stellst du unser Angebot vor.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen.
- Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
- Du kommunizierst und verhandelst exzellent, auch mit Entscheidungsträger:innen bis in die Leitungsebene hinein.
- Du arbeitest abschlussorientiert und entwickelst Kunden strategisch weiter. Dein Hintergrund ist ein Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.
Warum wir?
- Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle in einem wachsenden Gov-Tech Unternehmen
- Attraktives Gehaltspaket
- Moderne Unternehmenskultur
- Zentrales Office in Berlin-Mitte
- Innovative Projekte und Karriereperspektiven
- Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
