Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Job Description Summary

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Job Description

В портфеле компании «Сандоз» около 100 препаратов европейского качества, которые представлены в 95% аптек России. Они применяются в борьбе с различными заболеваниями — от обычной простуды до рака. Компания занимает одну из лидерских позиций во врачебной выписке и рекомендациям фармацевтов.

В зону Вашей ответственности будет входить:

• Анализ территории, конкурентного окружения, разработка бизнес-плана и плана развития клиента, прогнозирование продаж, бюджетирование в рамках группы клиентов в привязке к стратегии и текущей ситуации
• Мониторинг выполнения сетевыми клиентами контрактных условий, обеспечения условий для развития/поддержания дистрибуции, продаж и доли рынка ключевых брендов
• Управление ассортиментной матрицей, включая работу с товарным запасом
• Согласование акций по поддержке продвижения продукции компании во вверенных клиентах
• Кросс-функциональное взаимодействие с полевой командой и командой трейд-маркетинга
• Координация документооборота и его наполнение, с точки зрения корректного отражения бизнес договоренностей, с сетями, закреплёнными в зоне ответственности, в соответствии со стандартами компании

Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:

• опыт работы в продажах в фармацевтической компании
• высшее медицинское или фармацевтическое образование
• опыт проведения годовых переговорных кампаний
• ориентированность на результат
• готовность к командировкам
• опыт работы с продажами через интернет-аптеки как преимущество

Что мы предлагаем для Вас:

Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад и бонус)

ДМС с первого дня работы (для сотрудника и всех детей, льготные условия медицинского страхования супругов)

Страхование жизни, корпоративный автомобиль, компенсация питания и мобильной связи

Дополнительный отпуск – 3 дня, дополнительные оплачиваемые дни отсутствия по болезни без больничного листка

Корпоративные программы профессионального обучения и развития сотрудников

Возможности для профессионального и карьерного роста

Почему «Сандоз»

«Сандоз» входит в число мировых лидеров в сфере воспроизведенных лекарственных средств и биоаналогов. В России компания работает более 30 лет. На рынке представлено около 100 безрецептурных и рецептурных препаратов, в том числе 4 биоаналога. Препараты компании применяются в 14 терапевтических областях, включая онкологию, кардиологию, гастроэнтерологию, ревматологию и другие, и представлены в 95% аптек страны. Такие бренды как Амоксиклав®, Линекс® и АЦЦ® широко известны пациентам и стабильно являются лидерами по выписке и продажам в своих категориях. По результатам 2023 года компания занимает одну из лидерских позиций во врачебной выписке и рекомендациям фармацевтов.

Skills Desired