Senior Account Executive - Platinum Account/Banking

Senior Account Executive - Platinum Account/Banking

Hybrid, Tokyo

ポジションについていま、日本の銀行ビジネスにはかつてない規模の変化が訪れています。金利の上昇は、銀行の収益・調達・リスク管理のあり方を変えつつあります。AIの台頭は、意思決定や顧客対応、金融犯罪対策のあり方を変えています。同時に、日本の大手金融グループはグローバル展開を加速させており、事業全体のガバナンスに求められる水準も上がっています。Senior Account Executiveは、日本のメガバンクグループの一つを担当し、銀行・信託・証券・カードなど、グループの国内事業全体とSASとの関係に責任を持ちます。アカウント戦略、経営層との関係、売上目標のすべてがあなたの担当です。複数年にわたる大型案件をリードし、社内外のチームを束ね、グループ全体でSASの存在感を形づくっていただきます。製品を売り込む役割ではありません。業務部門のリーダーや経営層とともに、その金融機関が本当に変えるべきことを定義し、実現への道筋を描きます。

着任後12ヶ月で期待する成果

• 上長およびSASのExecutive Sponsorと合意した、銀行・信託・証券・カードを含むグループ全体のアカウントプラン
• グループ各社の経営層・事業部門トップとの、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略、ITの各領域における信頼関係の構築
• ソフトウェア・クラウド・サービスにまたがる確度の高いパイプラインと、少なくとも1件のグループ横断または複数年のプロジェクトの始動
• チームの売り方の水準を引き上げる存在として、周囲から頼られていること

なぜSASなのか「何をつくるか」の前に、「何を変えるか」からSASの議論は、手段からではなく、「そもそも何を実現したいのか」から始まります。経営層や業務部門の責任者とともに、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略の各領域で、日本の金融機関の経営基盤をグローバル水準へ引き上げる。それが私たちの仕事です。AI活用を、エンタープライズの水準へ非決定論的なAIの柔軟性を最大限に活かすには、金融業務に求められる正確性と説明可能性を、ガバナンスのもとで担保する土台が欠かせません。SASはその土台であり、土台とAIをつなぐことで、エンタープライズAIを実現します。既存のインストールベースから、始められるSASは40年以上、日本の主要金融機関の基幹業務を支えてきました。ゼロから関係を築くのではなく、その信頼を起点に、経営層とともに複数年の変革に取り組めます。グローバルの金融チームの一員として働く業界別の組織体制（インダストリーモデル）のもと、日本の金融チームは世界の金融チームと直結し、グローバルからの投資をフルに活用しています。各領域のエキスパートと日々協業しながら、顧客の課題に向き合います。これからのSASを、自らつくる創業50年を迎えたSASは、インダストリーモデルへの移行、ハイパースケーラー出身のGlobal Chief Sales Officerの就任と、大きな変化のただ中にあります。日本のチームづくりも進むいま、顧客との関係、営業の型、チームの文化を、自らの手でつくれます。

担当業務

• 売上目標に責任を持つ。 担当メガバンクグループの国内事業（銀行・信託・証券・カードなど）について、新規ライセンス、クラウド／サブスクリプション、更新、サービスを含む売上目標を担います。
• グループ全体で成長を描く。 White Spaceを特定し、グループ各社の意思決定を可視化した上で、ある会社での成功を他の会社へ広げるグループ全体のアカウントプランを策定・実行します。
• 業務部門と向き合う。 グループ各社の経営層や事業部門トップとの信頼関係を築き、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略といった経営アジェンダを、定量的なビジネスケースに落とし込みます。グループのCxOへの提案では、SASのExecutive Sponsorとともに臨みます。
• 大型・複雑な案件を一貫してリードする。 複数部門・複数年・全社規模の案件を、商談の創出から交渉、クロージングまでリードします。
• チームを動かす。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、パートナー、経営層、グローバルの業界エキスパートを巻き込み、受注とデリバリーを実現します。
• サービスとパートナーの価値を広げる。 SASのコンサルティング・マネージドサービスを提案し、グループで重要なSIerやクラウドパートナーとの協業営業を進めます。
• 活用と拡大を推進する。 カスタマーサクセスと連携して価値実現を加速し、グループ全体での新たなユースケースの発掘とリファレンス顧客の育成を進めます。
• チームの水準を引き上げる。 アカウントエグゼクティブの育成やうまくいったやり方の共有を通じて、チームの売り方づくりに関わります。

私たちが大切にしていること

• グループ全体へのオーナーシップ。 目の前の案件だけでなく、グループ全体の成果に責任を持てる方。
• 事業への洞察。 グループ各社がどう稼いでいるかを理解し、SASが変えられる点を見極められる方。
• 権限に頼らないリーダーシップ。 部門を越えて人を巻き込み、共通の成果へ導ける方。
• 人を育てる力。 周囲のメンバーを成長させられる方。

必須要件

• ソフトウェア、クラウド、ITソリューションのエンタープライズ営業経験8年以上。うち、銀行・金融機関向けの営業経験3年以上
• 年間売上目標に責任を持ち、複数のステークホルダーが関与する大型案件をクロージングした実績
• 大企業の役員層・経営層との関係構築の経験
• 日本の銀行業務と規制アジェンダ（AML、不正対策、自己資本・流動性規制）に関する理解
• ネイティブレベルの日本語、およびグローバル組織で業務を進められるビジネスレベルの英語（会話・文書）
• 大学卒業、またはそれに相当する学歴・研修・実務経験の組み合わせ

歓迎要件

• 銀行・信託・証券・カードなど、金融グループの複数業態を担当した経験
• 複数年のアカウントプランニング：目の前の案件だけでなく、アカウントの成長シナリオを描いた経験
• 権限に頼らないリーダーシップ：部門横断のチームを共通の成果に向けて動かした経験
• アナリティクス、AI／機械学習、データマネジメント、クラウドに関する実務的な理解と、それを事業価値に翻訳する力
• SIer、コンサルティングファーム、ハイパースケーラーとの協業営業の経験
• ソフトウェアに加え、サービス・サブスクリプションの営業経験
• 後輩営業の指導・育成経験

このポジションで得られるもの

• 経営の議論に加わる。 メガバンクグループの経営層やCxOとともに、経営と技術の両面から変革を議論します。
• メガバンクグループの転換点を、内側から動かす。 金利上昇とAIの台頭で銀行ビジネスが大きく変わるいま、銀行・信託・証券・カードにわたるグループの変革をリードします。
• 金融グループの全体像を知る。 銀行・信託・証券・カードそれぞれのビジネスモデルを理解し、つなぐ。営業職では得がたい視点を手にできます。
• エンタープライズAIの専門性を築く。 規制産業の基幹業務にAIを組み込むという、これから価値が最も高まる領域で経験を積めます。
• 戦略アカウントのリーダーへの道。 チームの核として活躍し、Strategic Account Directorへの明確なキャリアパスがあります。

福利厚生

• 柔軟な働き方。 1日7時間の標準労働時間、コアタイムなしのフレックスタイム制（5:00〜22:00）、Work@Anywhereポリシー
• 長期的な福利厚生。 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度、年間ポイント制のカフェテリアプラン
• 休暇制度。 年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇
• 学習機会。 英語学習を含む各種トレーニングプログラム

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