Le rôle
On cherche un·e Strategic Partnerships & Ops Lead pour construire, piloter et professionnaliser toute notre verticale Partenariats Laboratoires & Catalogue.
C’est un rôle clé, transversal et structurant, au croisement du sales, de l’ops, de la data et du marketing.
Tu transformes un sujet jusqu’ici opportuniste en un véritable système de croissance industrialisé.
Tu bosses en direct avec les fondateurs et les équipes Sales, Catalogue et Produit.
Ton rôle est central : ce que tu mets en place impacte directement notre chiffre d’affaires, la satisfaction des praticiens et la fidélité des laboratoires.
Tes objectifs prioritaires
- Avoir le meilleur catalogue du marché pour les praticiens
- Sélectionner et intégrer les bons produits, prioriser les ajouts selon la demande et la stratégie, et optimiser la recherche et la prescription avec l’équipe Produit.
- Être le partenaire incontournable pour les laboratoires
- Générer du business concret pour les laboratoires (leads, ventes, mises en avant), proposer des solutions de visibilité à fort impact, et partager des insights marché exclusifs.
- Structurer et industrialiser les process catalogue et partenariats
- Mettre en place des règles claires, des outils et automatisations pour intégrer et prioriser.
- Piloter la performance et la croissance des labos
- Suivre les KPIs clés, construire des plans de progression personnalisés et maximiser la rentabilité et l’engagement de chaque partenariat.
Missions
Tu vas :
- Identifier et recruter les bons laboratoires partenaires, négocier les meilleures conditions, construire des offres sur-mesure
- Créer un catalogue produit qui apporte un maximum de valeur aux praticiens et qui se renouvelle en continu
- Mettre en place les bons process et outils (CRM, dashboards, automatisations) pour suivre, prioriser et délivrer efficacement
- Construire des packages de visibilité pour les labos (webinaires, mises en avant, tableaux de bord, formations) et mesurer leur impact
- Suivre les KPIs de chaque partenariat (CA, marge, réachat, engagement) et piloter leur croissance avec des plans précis
- Travailler main dans la main avec l’équipe Produit pour améliorer la recherche, la prescription et l’expérience catalogue
Profil recherché
Tu as 3 à 5 ans d’expérience en conseil, BizOps, RevOps ou Sales Ops dans une startup/scale-up, et tu veux prendre un rôle où tu auras un vrai levier sur la croissance.
Tu es capable de partir d’un objectif et de construire seul le plan, le système et l’exécution pour l’atteindre.
Tu aimes à la fois analyser, structurer, négocier et exécuter.
Ce qu’on attend de toi :
- Une forte aisance analytique et commerciale
- Une vraie autonomie et une capacité à prioriser
- Une maîtrise des outils modernes : Excel, HubSpot, Notion, AI
- Une appétence pour le secteur santé/nutrition ou une forte curiosité
