Votre rôle : Développer le marché public et privé sur votre secteur (Île-de-France)
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Territorial, vous devenez le moteur du développement de l'activité sûreté auprès des acteurs publics, collectivités locales et acteurs privés sur votre secteur géographique dédié (1 à 2 départements en Île-de-France).
Votre cœur de métier s'articule autour de la présence terrain et de la prospection stratégique. Vous accompagnez vos clients avec une vision conseil à 360°, de la détection du besoin à la concrétisation des projets.
Pour accélérer votre réussite et raccourcir vos cycles de vente sur le marché public, vous vous appuyez sur les accords-cadres et centrales d'achats majeures dont Eryma est titulaire (notamment SIPPEREC, CANUT, DAE, SICTIAM...).
Vos responsabilités concrètes au quotidien :
- Détection & Prospection : Identifier les projets de sûreté en amont auprès des donneurs d'ordres publics (collectivités, établissements publics) et des acteurs privés sur votre territoire (1 ou 2 départements en IDF).
- Leviers de croissance & Référencements : Promouvoir et exploiter nos marchés de référencement et centrales d'achats (SIPPEREC, CANUT, DAE, SICTIAM...) pour faciliter et concrétiser les commandes.
- Présence terrain forte : Réaliser entre 6 et 9 visites clients/prospects par semaine pour entretenir un relationnel de proximité.
- Conception de solutions globales : Élaborer des propositions sur mesure combinant matériel IP, maintenance, et prestations de télésurveillance.
- Appels d'Offres & Négociation : Participer activement à la réponse aux appels d'offres en tant que contributeur commercial, en étroite collaboration avec notre Bureau d'Études dédié, puis soutenir et défendre vos propositions lors des soutenances.
- Développement de portefeuille : Piloter, développer et fidéliser votre portefeuille client en assurant la synergie commerciale et le succès des affaires.
Le profil idéal pour réussir sur ce poste
Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) de business dans l'âme, reconnu(e) pour votre capacité à adresser à la fois le marché public et le marché privé, avec une excellente connaissance du secteur de la sûreté.
Vos atouts & votre parcours :
- Formation & Expérience : Formation technique et/ou commerciale avec une expérience probante et réussie dans la vente de solutions de sûreté électronique, impérativement acquise au sein d'un intégrateur.
- Connaissance des Marchés Publics & Privés : Maîtrise des mécanismes de réponse aux appels d'offres publics, appétence pour le développement de comptes privés et agilité avec l'utilisation des centrales d'achat/marchés cadres.
- Compétences techniques : Maîtrise avérée du contrôle d'accès, de la vidéoprotection et/ou de l'intrusion.
- Écosystème Sûreté : Solide connaissance de l'écosystème de la sûreté numérique et électronique (éditeurs, logiciels, constructeurs, AMOE, etc.).
- Qualités commerciales : Autonomie, structuration, sens de l'écoute, orientation résultats et capacité à nouer des partenariats durables.
- Mobilité : Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur l'Île-de-France).
Votre parcours de recrutement (en 3 étapes fluides)
- Étape 1 : Un premier échange avec notre équipe Recrutement.
- Étape 2 : Une rencontre avec votre futur manager pour échanger sur les enjeux commerciaux et la réalité du terrain.
- Étape 3 : La confirmation que c’est bien chez ERYMA que vous allez écrire la suite de votre carrière !
Chez Eryma, nous croyons à la diversité et à l’inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux femmes, aux hommes et aux personnes en situation de handicap.
Votre talent mérite d’être vu. Votre avenir mérite d’être construit. Rejoignez-nous ! 🚀
