Rattaché(e) au Responsable Commercial Grands Comptes, vous aurez la charge du développement et du suivi d’un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine de l’Infrastructure de Recharge pour Véhicules Électriques (IRVE). Vous identifierez les nouvelles opportunités, négocierez les contrats et assurez la satisfaction des clients afin de maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise, dans le respect de la politique RSE en vigueur dans l’entreprise au sein de votre équipe.
Vos principales missions seront :
- Développement commercial : Identifier et prospecter des clients grands comptes (grandes entreprises, collectivités, industriels) pour proposer des solutions photovoltaïques et IRVE adaptées à leurs besoins.
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients : Assurer un suivi personnalisé, comprendre les enjeux et attentes des clients et proposer des offres sur mesure.
- Élaboration et négociation des offres commerciales : Construire des propositions techniques et financières optimisées, négocier les contrats et garantir leur rentabilité.
- Coordination des projets avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, juridiques et opérationnelles pour garantir la faisabilité des projets.
- Veille stratégique et concurrentielle : Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et réglementaires pour adapter l’offre commerciale.
- Reporting et suivi des performances : Analyser les résultats commerciaux, établir des prévisions et proposer des axes d’amélioration.
Formation et expérience
- Formation : Bac+5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent.
- Expérience professionnelle de 3-5 ans dans un poste équivalent en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’IRVE, ou de la mobilité électrique ;
- Connaissances : CRM et outils de gestion de la relation client, outils de gestion de projet et de préparation d’offres, bonne culture technique des IRVE, forte sensibilité aux enjeux de transition énergétique, analyse des besoins clients, stratégie de négociation
