Sales Engineer - Biopharm & OEM / Verkoopingenieur Biofarmaceutische industrie en OEM

Functietitel: Sales Engineer OEM Life Sciences/ Verkoopingenieur Biofarmaceutische industrie en OEM
Afdeling: EMEA Sales
Standplaats: Nederland
Werkgebied: Benelux
Talen: Nederlands uitstekend, Engels professioneel, Frans is een pré
Industrie / Subsector: Life Sciences

Wie zijn wij

Watson‑Marlow Fluid Technology Solutions is een toonaangevende technologieorganisatie die zich richt op het ontwikkelen van oplossingen voor vloeistofmanagement voor de life sciences‑ en procesindustrie. Wij helpen onze klanten bij het leveren van hoogwaardige producten en diensten, variërend van schoon drinkwater en geneesmiddelen tot voedingsmiddelen en papierproducten. Met onze oplossingen ondersteunen wij organisaties om efficiënter, duurzamer en winstgevender te werken.

Samenvatting van de functie

Als Sales Engineer Life Sciences OEM speel je een sleutelrol in het realiseren van duurzame groei door het opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties, het inzetten van technische expertise en het actief promoten van onze innovatieve oplossingen voor vloeistofmanagement voor onze OEM klanten binnen biofarmaceutische sector in de Benelux. Je zoekt actief naar zelf gegenereerde groeikansen.
Als vertrouwde adviseur combineer je technische kennis met commercieel inzicht om maatwerkoplossingen te bieden die aansluiten op de behoeften van de klant, in lijn met onze Total Customer Solutions‑aanpak.
Je bent verantwoordelijk voor het identificeren en benaderen van potentiële klanten, het beheren van een sterke verkoopkans‑pipeline en het ondersteunen van de groei van accounts via een consultatieve verkoopaanpak. De functie omvat intensief klantcontact, bij voorkeur via klantbezoeken op locatie maar ook online, om de kenmerken en voordelen van onze hoogwaardige producten te presenteren.
Je werkt zelfstandig, reist veel en weet je snel aan te passen aan veranderende omstandigheden, wat essentieel is voor succes in deze impactvolle rol.
Wat je gaat doen

Accountmanagement

Opbouwen en onderhouden van een duurzame pipeline van verkoopkansen door het laten groeien van bestaande accounts in snelgroeiende industrieën binnen het toegewezen segment.

Business development

Identificeren en benaderen van potentiële klanten via marktonderzoek, netwerken en beurzen, waarbij je het volledige portfolio van Watson‑Marlow promoot.

Consultatieve verkoop

Begeleiden van klanten gedurende hun aankoopproces met een consultatieve aanpak. Je start met onderzoek naar de klant en formuleert hypotheses over mogelijke pijnpunten of kansen. Deze verifieer je samen met de klant, waarna je helpt bij het definiëren van de uitdaging. Vervolgens ontwikkel je samen met de klant een passende oplossing en implementatieplan.

Klantpartnerschap

Optreden als vertrouwde adviseur voor bestaande klanten door technische ondersteuning te bieden, langdurige relaties op te bouwen, klantbehoeften te doorgronden, problemen op te lossen en proactief verbetervoorstellen te doen om systeemprestaties te optimaliseren.

Beheer van sales leads

Eigenaarschap nemen over sales leads en aanvragen, het opstellen van passende offertes en zorgen voor tijdige opvolging.

Strategische inzet van resources

Strategisch verdelen van werkzaamheden over EMEA‑ondersteunende functies om capaciteit vrij te maken voor commerciële activiteiten.

Productdemonstraties

Actief bezoeken van klanten en deelnemen aan beurzen, waarbij Watson‑Marlow‑producten worden gepresenteerd via demonstraties op locatie of online, met nadruk op kenmerken, voordelen en praktijktoepassingen.

Markt- en trendonderzoek

Onderzoeken van markt‑, concurrentie‑ en industrietrends; continu werken aan professionele ontwikkeling om voorop te blijven lopen in de sector; actief delen van inzichten en best practices met internationale collega’s.

Gebruik van CRM‑systemen

Gebruik van CRM‑tools voor het vastleggen en beheren van leads, het borgen van consistente opvolging en voortgang binnen de sales funnel, en het leveren van nauwkeurige en tijdige forecasts ter ondersteuning van duurzame groei.

Total Customer Solutions stimuleren

Toepassen van de Total Customer Solutions‑strategie door consultatieve verkoopvaardigheden in te zetten en op te treden als echte partner voor onze klanten.

Uitdragen van kernwaarden

Actief uitdragen van onze kernwaarden en bijdragen aan een cultuur van veiligheid, samenwerking, klantgerichtheid, uitmuntendheid en respect om uitstekende resultaten te behalen.

• Een afgeronde hbo‑ of wo‑opleiding (BSc of diploma) in een relevante richting, of gelijkwaardige technische werkervaring in een vergelijkbare industrie.
• Aantoonbare ervaring in technische sales, bij voorkeur met proces‑ of kapitaalgoederen of vergelijkbare producten/diensten.
• Ervaring met OEM klanten in de biofarmaceutische industrie is een pré.
• Sterk commercieel inzicht en bewezen ervaring in zowel accountmanagement als business development binnen een technische B2B‑omgeving.
• Vermogen om zelfstandig te werken; ondernemende vaardigheden zoals probleemoplossend vermogen, budgetbeheer, netwerken en samenwerken.
• Bereidheid en mogelijkheid om 60–70% van de tijd te reizen binnen het toegewezen werkgebied.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en professioneel Engels; kennis van het Frans is een pré vanwege onze klanten en geografische dekking.

Onze waarden
De succesvolle kandidaat heeft altijd oog voor de veiligheid en het welzijn van anderen. Hij of zij streeft naar het opbouwen van relaties binnen de organisatie, werkt samen, deelt expertise en helpt anderen. De ideale kandidaat streeft naar uitmuntendheid in alles wat hij of zij doet en handelt integer en respectvol, waarbij de klant altijd centraal staat.