Identificar e angariar novos clientes para a área de Clientes Empresariais e Comerciais do Standard Bank, com foco em transações estruturadas e na promoção do crescimento da margem de juros líquida. Recolher e analisar informações e dados relevantes para os clientes da área de Banca Empresarial e Comercial, com o objetivo de apoiar o Gestor Sénior de Soluções de Dívida da Banca Empresarial e Comercial: para proporcionar soluções adequadas de financiamento de alavancagem e aquisição.
Funções Essenciais
Acompanhar os Executivos de Conta / Gestores de Relações, sempre que necessário, para analisar e identificar as necessidades de financiamento alavancado dos clientes e para compreender melhor os seus requisitos financeiros.
Atuar como especialista na matéria sempre que forem necessárias soluções de financiamento de aquisições alavancadas. Cumprir todas as políticas e diretrizes internas relacionadas com o risco.
Cumprir o modelo de envolvimento com o cliente, de modo a satisfazer a procura do cliente (realizar visitas de acompanhamento e/ou de recolha de informações).
Adotar a metodologia do ecossistema e a criação de equipas capacitadas.
Apoiar o Diretor de Soluções de Dívida na estruturação de transações de financiamento de aquisições alavancadas, garantindo que o risco de crédito seja identificado, contido e mitigado dentro do apetite de risco do Grupo.
Atuar como ponto de contacto com o cliente durante o processo de negociação.
Comunicar as estruturas e as cláusulas restritivas no processo de negociação, juntamente com a metodologia subjacente aos indicadores utilizados.
Consultar o gestor sénior de soluções de dívida quando a cotação estiver abaixo da taxa mínima exigida e justificar por que razão a transação deve ser aprovada.
Definir os níveis adequados de cláusulas restritivas para cada transação e garantir que esses níveis são definidos corretamente, com base no setor e na solidez da capacidade de reembolso do cliente.
Promover e implementar a Lei do Centro de Informação Financeira para garantir o cumprimento dos requisitos de manutenção de registos e de privacidade de dados.
Impulsionar o crescimento das receitas da organização através da criação de vários modelos de capacidade de endividamento, juntamente com a estruturação de transações e a gestão dos respetivos riscos, para garantir que as perdas para o banco sejam mitigadas.
Assegurar que a análise do cliente seja realizada dentro do SLA acordado. Fornecer contributos especializados para os pedidos de crédito.
Assegurar que as Condições Precedentes sejam redigidas de acordo com o setor do cliente, o quadro de risco do banco e a apetência de crédito
Identificar e concretizar oportunidades de vendas cruzadas e vendas adicionais. Assegurar que estas oportunidades são aproveitadas pelo grupo.
Identificar e recomendar medidas a tomar relativamente às condições do sistema, a fim de eliminar o desperdício.
Caso o colaborador tenha dúvidas quanto a quaisquer decisões ou à resolução de problemas, deve consultar o Gestor Sénior de Soluções de Dívida para orientação.
Em circunstâncias excecionais, o responsável pela transação poderá ter de assegurar que a exposição seja vendida a outra instituição financeira.
Fornecer informações e análises detalhadas e relevantes, com vista a apoiar o crescimento das receitas e a tomada de decisões do Responsável pelas Soluções de Dívida.
Fornecer soluções de estruturação de dívida financiamento de aquisições alavancadas a clientes da banca empresarial/comercial, bem como a quaisquer potenciais novos clientes do banco que se enquadrem neste âmbito.
Fornecer contributos especializados na estruturação de soluções de financiamento alavancado, em apoio ao Responsável pelas Soluções de Dívida e aos Executivos de Conta/Gestores de Relações no contacto com os clientes. Sempre que necessário, deve apoiar o gestor sénior de soluções de dívida.
Prestar apoio, orientação especializada e contributos aos Executivos de Conta, ao Responsável pelo Crédito, aos serviços jurídicos, de execução e às várias funções de apoio em todas as transações alavancadas.
Apoiar o Diretor de Soluções de Dívida, o Diretor de Soluções Complexas e os Executivos de Conta / Gestores de Relações na promoção do crescimento para o Grupo através de transações de financiamento alavancado. Isto é feito mantendo um contacto próximo e frequente com eles e com os clientes, a fim de analisar e identificar as necessidades contínuas e ajudar os clientes a compreender melhor os seus requisitos financeiros.
Visitar os clientes e elaborar relatórios para os mesmos, com vista a satisfazer os seus requisitos de financiamento alavancado.
Sempre que apropriado, orientar e melhorar as competências da equipa de atendimento ao cliente.
Sempre que apropriado, monitorizar e apoiar o Gestor de Relações no cálculo dos Covenants durante as revisões anuais.
Tipo de qualificação: Licenciatura
Área de estudo: Gestão e Comércio
Experiência exigida
Personalização, BCC
Banca Empresarial e Comercial
3-4 anos
Experiência anterior em banca comercial ou ambiente semelhante. Experiência em soluções de estruturação de dívida. Conhecimento e compreensão das políticas, sistemas e procedimentos de estruturação de dívida, questões de crédito e conformidade, compreensão dos diferentes setores industriais e dos respetivos perfis de risco e tendências, bem como dos princípios e práticas de gestão empresarial e financeira para garantir a contenção de custos, a eficiência e eficácia dos custos e a rentabilidade.
Competências Comportamentais:
Competências Técnicas:
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