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    SY

    Syntegon

    Pharmaceutical, Biotech, and Food Industries

    Responsable Commercial Retrofit & Contrats de Maintenance — Lyophilisateurs Pharmaceutiques

    Élancourt, FranceOn-SiteFull-timePosted 2w ago
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    Job description

    Mission principale — Piloter la croissance commerciale des projets de retrofit et des contrats de maintenance pour lyophilisateurs pharmaceutiques (France & Europe).

    • Prospecter et qualifier opportunités de retrofit et modernisation chez clients pharma.
    • Réaliser audits techniques sur site et piloter le chiffrage (main‑d’œuvre, pièces, sous‑traitance, qualification).
    • Préparer et défendre offres techniques/commerciales ; négocier et conclure contrats en respectant les objectifs de marge.
    • Assurer le suivi commercial jusqu’à la livraison en coordination avec chefs de projet et équipes techniques.
    • Développer, renouveler et upsell contrats de maintenance (SLA, astreinte, gestion pièces de rechange).
    • Gérer le pipeline CRM, assurer le reporting et le suivi des KPIs (marge, taux de renouvellement, satisfaction).
    • Solide connaissance des équipements process pharmaceutiques (lyophilisateurs, stérilisateurs, isolateurs) et bonnes notions des contraintes GMP (IQ/OQ, FAT/SAT).
    • Capacité à lire/analyser documentation technique et conduire audits équipements ; aptitude à dialoguer avec ingénierie et clients.
    • Bac+5 (école d’ingénieur, commerce ou équivalent) avec forte affinité technique.
    • Minimum 5 ans d’expérience en vente technique/avant‑vente, idéalement en pharma, équipements industriels ou services de maintenance.
    • Expérience démontrée en chiffrage de projets complexes, préparation d’offres RFQ et négociation commerciale.
    • Anglais professionnel courant ; maîtrise des outils CRM et reporting commercial.

    Job details are sourced from the employer's original posting.

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    SY

    About the company

    Syntegon

    Together with 6,900 colleagues worldwide, we are the strategic lifecycle partner for the pharmaceutical, biotech, and food industries. With seamless processes, innovative technologies, and sustainable solutions, we help our customers achieve their goals. For example, we ensure that vaccines are safely filled and that tablets can fully release their active ingredients. Your favorite chocolate and snacks are also sustainably packaged with our help. Syntegon Packaging Solutions B.V., located in Weert, is part of the Syntegon Group. In Weert we are Center of Competence for vertical form, fill and seal machines within the Syntegon Group. Here we develop and produce technologies for a wide range of food and non-food products, including stand-alone machines and system solutions with various process steps from weighing and dosing to vertical bagging, cartoning, case packing, and palletizing.

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    Industry
    Pharmaceutical, Biotech, and Food Industries
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