En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :
- Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
- Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
- Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
- Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
- Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
- Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
- Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).
- Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
- Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
- Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
- Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés
- Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ;
- Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ;
- Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.
