Id da vaga: 27372
Cargo: Agent Sales SL - Executivo (a) de Negócios Residencial Master
Diretoria: Business-to-Consumer
Breakdown: Residential B2C Solutions
UO: Agent Sales SL
Regional: TIM SA Sul e Centro-Oeste
Estado: RIO GRANDE DO SUL
Cidade: PORTO ALEGRE
Descrição do perfil
Responsável pela gestão e desenvolvimento dos Parceiros Comerciais, para vendas de banda larga Tim Ultrafibra no segmento residencial. Realizando reuniões de Gestão de Gestão do KPIs de Vendas e Financeiros de sua carteira.
É responsabilidade do Executivo de Negócios gerir e desenvolver o parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da Cia.
Principais atividades
- Realizar prospecção constante e credenciamento de novos representantes comerciais (Parceiros);
- Analisar o resultado do canal elaborando ações para alcance de metas e elaborar planos de ação complementares para correção de desvios;
- Acompanhar e apoiar atuação dos Parceiros (Agentes Autorizados) e consultores de vendas nas visitas em condomínios e atendimentos aos clientes;
- Promover ações para garantir a adesão aos treinamentos da equipe de vendas e do BackOffice à capacitação fornecida pela empresa;
- Garantir que as práticas e estratégias comerciais sejam cumpridas (ex.: ofertas de produtos e serviços, campanhas, planos e preços);
- Participar e efetuar das reuniões matinais de vendas nos parceiros;
- Realizar planejamento da carteira, data e local de atuação dos consultores;
- Suportar o processo de solicitação de acessos dos parceiros comerciais aos sistemas CIA;
- Conhecer e analisar mercado da concorrência para suportar tomada de decisão;
- Acompanhar a atuação da equipe de vendas analisando o potencial da região e da equipe;
- Realizar gestão dos materiais de Trade, mantendo contato com a equipe de trade regional para garantir que os materiais estejam disponíveis a atualizados;
- Realizar gestão e acompanhamento do funil de vendas;
- Acompanhar os resultados financeiros do parceiro e suportá-lo para que tenha uma margem saudável em seu negócio;
- Avaliar oportunidades de expansão que visem crescimento e desenvolvimento do negócio do empresário;
- Prezar pelo uso adequado da marca da cia pelo parceiro e sua equipe, assim como a correta padronização orientada pela cia.
- Realizar visitas de apoio, desenvolvimento e suporte aos Gerentes de Lojas e vendedores do Canal Consumer (Lojas Próprias, Revendas e SMB).
Conhecimento, Experiência e Formação
- Conhecimento em start up de operações de vendas;
- Pacote Office;
- Experiência em Gestão de Agentes Autorizados / Representantes comerciais (Inside Sales e Porta a Porta);
- Experiência em Telecom na área Comercial e mercado residencial;
- Experiência com Prospecção de Clientes e Empresários na região de atuação;
- Conhecimentos de matemática financeira e fluxo de caixa;
- Formação Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão e planejamento de negócios, Gestão Comercial,
Estratégias de Vendas, Economia ou áreas afins. - Possuir veículo próprio e CNH válida e ativa.
