A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo.
Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade!
Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas são peças-chaves para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial.
Estamos em busca de um(a) Account Executive e forte viés consultivo para acelerar nossa aquisição de novos clientes. Você será responsável por conduzir reuniões e negociações com donos de clínicas/redes e gestores de saúde em uma jornada de transformação, demonstrando como nossos produtos podem gerar impacto positivo na operação.
Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes.
A pessoa Account Executive (AE) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de:
Gestão do ciclo de vendas: Conduzir oportunidades desde a reunião inicial até o fechamento do contrato, garantindo velocidade e conversão no funil.
Venda consultiva: Realizar reuniões de descoberta profunda para entender o cenário atual do lead (processos manuais, glosas, perda de receita) e conectar essas dores diretamente às soluções da Tivita.
Demonstração de valor: Apresentar nossos produtos e Agentes de IA (como a Tais e a Julia) de forma personalizada, focando no ROI e na eliminação de trabalho operacional do cliente.
Gestão de pipeline e forecast: Manter o CRM impecável, com dados atualizados para garantir previsibilidade de receita e visibilidade para a liderança.
Negociação Estratégica: Navegar por decisores (muitas vezes médicos ou donos de clínicas), contornar objeções financeiras ou técnicas e fechar contratos que sejam saudáveis tanto para a Tivita quanto para o cliente.
Mais de 2 anos de experiência comprovada como Account Executive em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS
Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso.
Comunicação verbal e escrita impecáveis. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros.
Orientação para resultados: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas.
Fortes habilidades de apresentação e negociação.
Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo.
Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia.
Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos.
Acompanhará o shadowing de reuniões e negociações em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender.
Realizará um cronograma de role plays com os AEs da Tivita para aprender e evoluir o pitch de vendas.
Se você busca uma oportunidade desafiadora, junte-se a nós nesta jornada de construir algo extraordinário na área da saúde. Estamos animados para ter você como parte essencial do nosso crescimento.
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
Tivita was born to solve a structural problem: the inefficiency of financial management in the healthcare sector. Our solutions put the management of clinics and offices on autopilot, automating manual tasks, eliminating bureaucratic processes, and providing visibility of reliable indicators every second.