Responsable Commercial Immobilier (F/H)

Dans le cadre du développement de notre activité sur l'agence de Chelles (77), et sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) – Secteur Immobilier (F/H) en CDI.

Vous intégrez une agence à forte activité, au cœur d'un marché immobilier social structurant (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine, syndics), et prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients stratégique, en lien étroit avec les équipes techniques et d'exploitation.

Vos missions principales :

Développement commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants, composé majoritairement de bailleurs sociaux

• Mener des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux marchés sur la cible des bailleurs sociaux

• Identifier les opportunités en complément des appels d'offres, en détectant les besoins terrain chez vos interlocuteurs clés

Gestion du cycle de vente

• Analyser les besoins clients et apporter des conseils et solutions techniques sur mesure : dégorgement, curage, détartrage, pompage, interventions d'urgence, remise en état

• Piloter l'élaboration des offres commerciales : chiffrage, rédaction des propositions, coordination avec les équipes techniques

• Négocier et conclure des contrats d'entretien préventif et curatif, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

• Participer aux appels d'offres publics et privés

Suivi et fidélisation

• Assurer un suivi commercial régulier de votre portefeuille et garantir la satisfaction client en lien avec les équipes d'exploitation

• Veiller à la bonne transmission des informations aux équipes terrain pour un démarrage optimal des interventions

• Représenter Veolia Assainissement & Maintenance France lors d'événements professionnels et de rendez-vous clients

Formation

• Bac+2 minimum (BTS Commerce, Négociation, Technico-commercial ou équivalent)

• Une formation technique en assainissement, BTP ou maintenance est un atout apprécié

Expérience

• 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, avec une expertise confirmée dans le secteur de l'immobilier social (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine)

• La connaissance du secteur de l'assainissement, du BTP ou des services aux bâtiments (maintenance, hygiène, ascenseurs, dératisation, etc.) est fortement appréciée

• Un réseau établi auprès des acteurs de l'immobilier social est un véritable atout pour ce poste

Savoir-être

• Excellent relationnel et forte capacité de conviction

• Autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi administratif

• Ténacité, goût du challenge et appétit commercial prononcé

• Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients

• Présence terrain affirmée et sens du résultat

• CDI à pourvoir dès que possible;

• Statut Cadre;

• Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre, voiture de fonction;

• Salaire fixe à négocier selon profil + variable;

• Participation & Intéressement.

Leader mondial des services à l’environnement, Veolia est présent sur les 5 continents avec près de 218 000 salariés. Expert dans les métiers de l’eau, l’énergie et les déchets, le Groupe conçoit et met en œuvre des solutions innovantes de décarbonation, de dépollution et de régénération des ressources pour accompagner les collectivités et les industriels dans leur transformation écologique

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