Gerencia de Desarrollo de Negocio

Objetivo del puesto:

Liderar, diseñar e implementar la estrategia de crecimiento del portafolio de seguros y asistencias en Walmart, apalancando las oportunidades de venta cruzada, upsell, nuevos canales y formatos. Liderar la ejecución comercial tanto en el ecosistema digital como en tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de objetivos a través de una gestión activa de campañas, indicadores y equipos en campo.

Principales Responsabilidades: 

• Estrategia de crecimiento

• Identificar oportunidades de expansión comercial a través de los diferentes canales, formatos y verticales de Walmex.

• Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada y upsell dirigidas a los distintos segmentos del ecosistema Walmart (tiendas y clubes, e commerce, Bodega, Cashi, créditos, remesas y membresías)

• Monitorear el desempeño comercial del portafolio actual y proponer ajustes ágiles y basados en datos.

• Coordinación transversal con producto, CX, UX, verticales, tiendas y canales para la implementación de iniciativas

• Gestión Comercial en tiendas físicas

• Liderar la ejecución comercial de Seguros, Garantías y Asistencias en tiendas físicas (brick): Walmart, Sam´s Club, Bodega Aurrerá y Mi Bodega.

• Diseñar e implementar estrategias de colocación de productos de seguros: promociones, materiales de apoyo en punto de venta, etc.

• Desarrollar y mantener actualizados dashboards de productividad por tienda y formato, con indicadores clave (conversión, ticket promedio, unidades vendidas y cobertura)

• Gestionar y supervisar a los inplants de las aseguradoras, asegurando su presencua activa, cumplimiento de metas y levantamiento de insights relevantes para la operación, negociar con Distritales para alcanzar las metas de ventas.

• Trabajar de forma transversal con los líderes de tienda (distritales), operaciones y marketing para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas.

• Go – to – market y campañas comerciales

• Liderar campañas comerciales omnicanal en tienda física/e commerce, app y nuevos canales digitales.

• Coordinar con equipos de marketing, CRM, producto y tecnología para maximizar la conversión y la recompra.

• Evaluar el rendimiento de campañas y aplicar metodología de mejora continua.

Experiencia laboral: +5 años de experiencia en áreas de growth, estrategia comercial, revenue management, conocimiento en Seguros.

Conocimientos técnicos: Experiencia comprobada en ejecución comercial (piso de tienda) y gestión de equipos de campo (promotores, inplants, etc) Visión analítica con enfoque en resultados, dominio de KPIs comerciales y dashboards. Excelentes habilidades de liderazgo, gestión transversal e implementación de iniciativas. Deseable manejo de herramientas como Power BI, Google Analytics, CRM, plataformas de automatización y seguimiento en campo.

Ingles Avanzado

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”