Ejecutivo Comercial

Responsable de impulsar el crecimiento comercial en el segmento corporativo mediante la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio, desde la prospección estratégica hasta la conversión de oportunidades en clientes, asegurando una gestión disciplinada y orientada al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Desarrolla una agenda comercial robusta, aplicando un enfoque de venta consultiva y profundo entendimiento de las necesidades y riesgos del cliente, mientras gestiona estratégicamente el pipeline de oportunidades y articula las capacidades y especialidades del ecosistema WTW para diseñar y presentar soluciones de alto valor y diferenciadas.

El rol:

• Contribuir de manera activa al cumplimiento de los objetivos comerciales de WTW, tanto desde su responsabilidad individual como en su rol como miembro del equipo de ventas.

• Responsable de alcanzar su presupuesto individual de nuevos negocios, mediante la generación y conversión de oportunidades comerciales en ingresos, gestionando de manera disciplinada y estratégica el proceso comercial desde la identificación y prospección de clientes potenciales hasta el desarrollo, negociación y cierre de las oportunidades, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos asignadas y contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de WTW.

• Cumplir de manera íntegra y estricta con las políticas, procedimientos y requerimientos de Compliance, ética y gobierno corporativo de WTW.

• Identificar, prospectar, calificar y desarrollar empresas objetivo de acuerdo con la estrategia comercial y los segmentos prioritarios definidos por WTW.

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección y generación del lead hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de la oportunidad.

• Desarrollar y mantener una agenda comercial activa, con reuniones, contactos y actividades de prospección orientadas a la generación de nuevas oportunidades.

• Construir, actualizar y gestionar de manera disciplinada el pipeline comercial, asegurando el seguimiento oportuno de leads, reuniones, propuestas, negociaciones y cierres.

• Aplicar un enfoque de venta consultiva, utilizando la propuesta de valor de WTW, así como insights, benchmarks, estudios y herramientas de conocimiento proporcionados por la organización.

• Coordinar con las áreas técnicas y especialistas de WTW la identificación de necesidades, diseño de soluciones, elaboración de propuestas y presentación de alternativas competitivas al cliente.

• Apalancar el ecosistema WTW y las capacidades disponibles a nivel local, regional y global, incluyendo equipos de Placement, Consultoría, Client Management y otras especialidades.

• Desarrollar relaciones con aseguradoras y otros actores relevantes del mercado para facilitar la estructuración de soluciones y oportunidades comerciales.

Responsibilities

TBD

Qualifications

• Generación de negocio (hunter mindset): capacidad para identificar, prospectar y desarrollar oportunidades desde cero, abriendo puertas en cuentas donde no existe relación previa.

• Orientación a resultados: enfoque constante en el cumplimiento y superación de metas comerciales, con ownership total del pipeline y cierres. 

• Venta consultiva y pensamiento estratégico: capacidad de entender el negocio del cliente y traducirlo en soluciones de valor, más allá de productos o precio.

• Nivel Universitario equivalentes suficiente para resolver problemas de complejidad.

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas y en desarrollo de estrategias de nuevos mercados preferiblemente en sector asegurador. 

• Disponibilidad de vehículo para movilización dentro y fuera de la ciudad. 

• Preferiblemente que domine el idioma inglés. 

Oportunidad de trabajo inclusiva