El Rol
La mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.
- Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
- Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
- Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
- Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
- Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
- Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
- Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
- Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
- Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
- Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
- Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.
Qualifications
Los Requerimientos
- Licenciatura en un campo de estudio relacionado (preferentemente).
- Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas con clientes comerciales.
- Historial comprobado de éxito en desarrollo de pipeline, ejecución de estrategias de venta efectivas y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente.
- Conocimiento integral de los principios y métodos de venta de productos, servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing y ventas; conocimiento técnico de productos y servicios de seguros y gestión de riesgos; gestión de pipeline y venta cruzada.
- Capacidad para identificar y aprovechar información clave, pensando de manera crítica y lógica.
- Capacidad para trabajar de forma estratégica, decisiva y centrada en el cliente, cumpliendo con plazos exigentes.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, así como habilidades interpersonales.
- Manejo del Idioma Ingles: Intermedio-Avanzado
Igualdad de oportunidades en el empleo
