Key Account Manager Medizintechnik (m/w/d) - Bayern

Acute Care Technology

Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu unseren Produkten gehören Defibrillatoren, Beatmungsgeräte, Temperaturmanagementsysteme sowie weitere Technologien, die täglich dazu beitragen, die Patientenversorgung zu verbessern.

Key Account Manager Medizintechnik (m/w/d) | Capital Equipment | Bayern
Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %
Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Krankenhausumfeld und möchten ein innovatives Technologieportfolio mit echtem Einfluss auf die Patientenversorgung vertreten? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Wachstumsmarkt in Bayern eigenverantwortlich weiterzuentwickeln.
Unser Bereich Temperaturmanagement unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, Patienten in kritischen Behandlungssituationen optimal zu versorgen. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Vertrieb unserer Temperaturmanagement-Systeme und der dazugehörigen Verbrauchsartikel und gestalten aktiv das weitere Wachstum von ZOLL in Bayern.
Ihre Mission

Sie übernehmen ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und gleichzeitig großem Entwicklungspotenzial. Durch Ihren beratenden Vertriebsansatz gewinnen Sie neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften weiter aus und begleiten komplexe Verkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele in Bayern
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld
• Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen
• Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten
• Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service
• Repräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment)
• Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen innerhalb des Krankenhausmarktes
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidern, einschließlich Medizin, Pflege, Einkauf und Management
• Erfahrung im Bereich Intensivmedizin, Kardiologie, Neurologie oder Akutmedizin von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

• Ein innovatives Capital-Equipment-Portfolio mit zusätzlichem Umsatzpotenzial durch Verbrauchsartikel
• Produkte mit direktem Einfluss auf die Patientenversorgung und Behandlungsergebnisse
• Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Umfassende Einarbeitung sowie hochwertige Produkt- und Vertriebstrainings
• Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe